Forskning fra markedsførere sier at undertøy er et nesten perfekt produkt, siden det er det siste kvinner vil spare på. Selvfølgelig vil flertallet av representanter for den rettferdige halvdelen av menneskeheten, som står overfor et valg - en ny kasserolle eller et sett med blonderundertøy, foretrekke det siste alternativet. Hvorfor? Det er logisk at kjøkkenutstyr ikke har noen effekt på smaken av suppe, mens vakkert undertøy øker en kvinnes selvtillit betydelig. Og enhver fornuftig person forstår at livet vårt er for kort, noe som betyr at vi ikke bør bruke det i utvaskede truser.

Derfor er undertøy i konstant etterspørsel, noe som avhenger lite av sesongvariasjoner, den økonomiske situasjonen i landet og andre faktorer. Å bli med i nisjen der lacy beauty selges er ganske enkelt - du trenger ikke en stor startkapital eller seriøs faglig kunnskap. La oss vurdere trinn for trinn prosessen med å lage din egen butikk der du vil selge undertøy.

Hvordan åpne en undertøysbutikk fra bunnen av?

Å selge undertøy som en bedrift i dag er et lovende aktivitetsområde av flere grunner:

Undertøy er en av de garderobevarene som alle trenger: kvinner, menn, barn (derfor vil etterspørselen ikke vente lenge på seg hvis du nærmer deg saken riktig).
Det aktuelle produktet er ikke sesongbasert og er nødvendig for folk både i varme somre og frostige vintre.
Påslaget på produkter varierer vanligvis fra 100–300 %. Enig, ikke mange markedsnæringer kan skryte av en slik markering.
Undertøy har ingen utløpsdato og tar svært liten plass, derfor er det ikke behov for et lager for oppbevaring. Kompaktheten til produktet vil også tillate deg å spare betydelig på leie av lokaler.

Viktig: undertøy kan klassifiseres ikke bare etter typen potensielle forbrukere (menn, kvinner, barn), men også i samsvar med segmenter (merke, strikket, blonder, erotisk, etc.).

Dermed er undertøy et produkt som alltid vil være etterspurt, uavhengig av inntektsnivået til befolkningen. Men ... for å bygge en virksomhet og holde seg flytende, er det viktig å tenke gjennomtenkt og kompetent tilnærme seg hvert trinn i å skape din egen virksomhet. La oss diskutere hvilke skritt ambisiøse forretningsmenn må ta for å åpne en undertøysbutikk fra bunnen av. La oss anta at den rettferdige halvdelen av menneskeheten vil bli tilbudt undertøy i gjennomsnittspriskategorien (fra 1000-1500 rubler per sett), siden dette for tiden er det mest beste alternativet, fordi det er ganske vanskelig å begynne å selge elite og dyre sett - det er ikke et faktum at det vil være mange som vil. Men det nytter heller ikke å selge noe som er direkte billig – det er så lett å miste respekten til kundene.

Bedriftsregistrering

Hvis du er trygg på å velge et felt, bør du tenke på hvor du skal begynne? Selvfølgelig med utarbeidelse av passende dokumentasjon. Situasjonen i vårt land, som i alle andre, kan lett karakteriseres av en spøk: "uten et stykke papir er du en feil, men med et stykke papir er du en mann." På samme måte er en virksomhet som drives uten registrering absolutt ulovlig og straffbar.

Lovlydige fremtidige forretningsmenn må bestemme hvilket format de foretrekker: et samfunn med begrenset ansvar(LLC) eller individuell entreprenør(IP)? Det er en interessant nyanse her - en viss mytisk idealisering av individuelle entreprenører av samfunnet vårt. Av en eller annen grunn forårsaker LLC uforsvarlig frykt hos folk. Det er som om du ved å registrere det slipper en vampyr inn i virksomheten din og suger blod dag og natt. Det er klart at dette gjelder skatter mv. Mens IP, ifølge mange, er det minste av to onder. Men! Hvorfor? Individuelle gründere er pålagt å betale sin egen pensjon (26 545 rubler i 2018) og medisinske bidrag (5 840 rubler i 2018) hvert år. Pluss skatt. Selv om det ikke er aktivitet, vil det måtte gis obligatoriske bidrag. Med en LLC er situasjonen noe annerledes - alt avhenger av hvor mange personer som er ansatt og om organisasjonen fungerer. Hvis du tenker på rapporteringen som må sendes inn, er det ingen vesentlige forskjeller - når det gjelder en LLC, er regnskap ikke mer komplisert enn dokumentasjonen til en individuell gründer. Nå er politikken til regjeringen i den russiske føderasjonen rettet mot å redusere antall individuelle gründere, slik at arbeidsforholdene deres gradvis blir tøffere. For eksempel, fra sommeren 2018, vil tilstedeværelsen av et kassaapparat for individuelle gründere bli obligatorisk. Hvis vi snakker om skattesystemet som må velges, foretrekker forretningsmenn vanligvis det forenklede skattesystemet eller UTII.

Viktig: Når du bestemmer deg for hva du skal danne - en individuell gründer eller en LLC, husk - en individuell gründer er ansvarlig for gjeld akkumulert i prosessen med å gjøre forretninger med eiendommen hans (leilighet, bil, etc.), LLC - bare autorisert kapital, minste størrelse som for tiden utgjør 10 000 rubler. Så viser det seg at hvis du er en individuell gründer og bedriften går konkurs, og etterlater deg med stor gjeld, kan du lett stå uten bukser i ordets bokstavelige forstand. I denne situasjonen er det usannsynlig at selv vakkert undertøy vil trøste deg.

Hvis vi vurderer bedriftsregistreringsprosessen omfattende, inkluderer den følgende:

Registrering av en LLC eller individuell gründer (på registreringsstadiet må du åpne en bankkonto, velge et skattesystem og OKVED-koder).
Søk etter lokaler for handel.
Inngå avtale om leie av plass.
Kjøp av kassaapparat.

Viktig: Nå er kravene til kassaapparater på reformstadiet, så når du åpner en butikk bør du handle i samsvar med ny utgave Føderal lov av 22. mai 2003 N 54-FZ "Om bruk av kassaapparatutstyr ved kontantbetalinger og (eller) betalinger ved bruk av elektroniske betalingsmidler."

Valg av lokaler

Valg egnet sted for handel spiller noen ganger en avgjørende rolle i næringslivet. Dette er intuitivt klart for alle. Hvordan unngå å ta feil helt i begynnelsen av veien? Merkelig nok, men utvalget av lokaler bør være basert på aktivitetsfeltet. For eksempel de som åpner en bryllupssalong , er ikke så avhengig av plasseringen av punktet, siden de vanligvis går målrettet dit, og det ikke er like mange lignende selskaper som undertøysbutikker. De mest romantiske garderobeelementene kjøpes noen ganger spontant av kvinner - de så et vakkert sett bak glasset, og det var det, den gnagende tanken oppsto at det rett og slett var en absolutt nødvendighet! Det viktigste og viktigste. Derfor er det viktig at så mye som mulig flere mennesker Vi så vinduet og skiltet ditt. Når du velger et lokale, bør du bestemme formatet på butikken:

En stor salong med et bredt vareutvalg og ulike priskategorier – høy og middels. Vanligvis kreves det et betydelig område, for eksempel en hel bygning. Leier inn kjøpesenter, preget av høy langrennsevne. Det er logisk at en slik skala må støttes av betydelig startkapital.
En liten butikk kan passe inn i et beskjedent område på til og med 20 kvadratmeter. Det er bedre å finne et kjøpesenter der det ikke er noen utsalgssteder som selger undertøy. Du kan også finne en enhet i første etasje i en bygning som ligger i en travel gate i sentrum.
En nettbutikk er den enkleste å organisere. Alt du trenger er plass til oppbevaring. Du kan faktisk spore bestillinger uten å forlate hjemmet ditt.

Viktig: Det er verdt å følge nøye med på konkurrentene dine: hvis det allerede er en undertøysbutikk ved siden av stedet du liker, så tenk på det: er du klar for en tøff kamp for potensielle kjøpere, eller er det bedre å finne et annet sted? Kan du tilby forbrukerne noe som vil få deg til å skille deg ut fra mengden?

Dannelse av sortiment

Så du har registrert deg som enhet eller en individuell gründer, har funnet et fantastisk sted som oppfyller alle kravene - god trafikk, rimelige leiekostnader, ikke behov for reparasjoner osv. Så hva er neste? Hva skal man handle og hvor får man tak i varene? Først må du forstå utvalget. Standardtilbud fra undertøysbutikker er:

Undertøy sett;
BHer og truser (ufullstendige);
Undertøy for gravide og ammende kvinner;
Pyjamas, morgenkåper, T-skjorter;
Kombinasjoner, negligèer, bodyer, korsetter, etc.;
Badetøy;
Leggings, leggings;
Strømpebukser, strømper, sokker.

Husk at BH-ene og trusene som følger med i settet selges separat fra gode merker, det vil si at begge klesplaggene har hver sin pris, slik at kundene enkelt kan velge riktig størrelse.

Viktig: Når du danner sammensetningen av produktene som tilbys, er det viktig å ta hensyn til modell- og størrelsesområdene. Både basisundertøy, som er nødvendig for absolutt alle, og delikate og vakre sett kjøpt til spesielle anledninger. Størrelse er en spesiell situasjon, siden ikke alle kvinner passer inn i Hollywood-standardene på 90-60-90, noe som slett ikke forstyrrer ønsket om å se bra ut og ha på seg vakkert og høykvalitets undertøy. Derfor, hvis du ønsker å skille deg ut fra konkurrentene dine, er det best å gi et valg til alle kunder - både miniatyr-tynne og behagelig runde.

Listen over gjelder kvinners behov, hvis du ønsker det, kan du umiddelbart inkludere herre- og barneundertøy i sortimentet. Selv om noen gründere foretrekker å vente en stund, spore fortjeneste, og først deretter utvide produktlinjen hvis virksomheten går bra.

Valg av leverandører

Det er viktig å ta en ansvarlig tilnærming til valg av leverandør, da du ellers risikerer å tape dine investerte penger. Du kan, uten å tenke, kjøpe en billast og en liten vogn med varer som rett og slett ikke vil være etterspurt, og samler støv på kleshengerne. Hva ønsker kvinner vanligvis å få i de fleste tilfeller? Det er enkelt – vakkert, moderne og høykvalitets undertøy. Det er sannsynligvis vanskelig å finne et selskap hvis produktlinje vil tilfredsstille behovene til en forretningsmann, så vær forberedt på å søke etter flere entreprenører. Før du inngår en avtale, sørg for at motparten er i god tro – nå kan du enkelt finne ut om skatt på etternavn.

Vanligvis er en butikk fylt med varer på følgende måter:

Bestilling av varer direkte fra fabrikken;
Samarbeid med grossistleverandører;
Serien leveres som en del av en franchise.

Hvis vi snakker om det siste alternativet, lar en franchise en nybegynner forretningsmann slappe av og overgi seg til hendene på fagfolk, siden vanligvis produktlinjen lenge har blitt dannet og tidstestet. Du trenger ikke tenke på hvilke bh-modeller jenter liker best. Du må imidlertid forstå at det å jobbe under en franchise oftest krever tilstedeværelse av solid startkapital. Hvis du har slike muligheter, kan du ta hensyn til merkene V.I.P.A og INCANTO.

Selvfølgelig er det ikke mange som har penger til en franchise, så det er fortsatt muligheter for å kjøpe fra fabrikk og fra grossistbedrifter. Det er logisk at det andre alternativet er mer praktisk - du kan kjøpe flere merker undertøy samtidig, men i det første tilfellet vil prisene være lavere. Vanligvis foretrekker gründere en integrert tilnærming. Hvordan velge leverandør? Det er ingen spesielle vanskeligheter hvis du analyserer markedet og etterspørselen, det vil si forstår hvilke merker som er populære blant kvinner. Hvis vi snakker om det optimale forholdet mellom pris og kvalitet, kan du legge merke til følgende undertøysmerker:

Milavitsa – hviterussisk undertøy, annerledes moderne design, høy kvalitet, praktisk og skjønnhet. Markedsundersøkelser sier at dette merket er et av de mest gjenkjennelige og populære i Russland.
LAUMA LINGERIE – Baltisk undertøy laget av høykvalitets stoffer. En fin funksjon er det brede spekteret av størrelser.
Infinity er et merke med et bredt spekter av produkter: dame-, herre-, barneundertøy, badetøy, strømper, tilbehør, etc.
Intri er et russisk selskap som produserer undertøy av høy kvalitet, laget under hensyntagen til de antropometriske dataene til befolkningen vår.

Selvfølgelig kan listen fortsettes i det uendelige - nå er det rett og slett et hav av undertøysprodusenter som tilfredsstiller alle behov. Utenlandske merker er også populære blant kunder, for eksempel Victoria’s Secret, et amerikansk selskap som gleder kvinner uvanlige design modeller og utvalg av valg.

Viktig: Når du begynner å handle, må du ikke skynde deg inn i alvoret, samle entreprenører, undertøysmerker og satse på kvantitet. Det er best å velge to eller tre leverandører. Etter en måned kan du analysere resultatene av arbeidet og forstå hva som etterspørres mest. Da bør sortimentet justeres.

Innkjøp av utstyr

Forretningsmenn forstår at enhver handel er umulig uten å konsultere utstyr. La oss tenke på hvilke varer som kan anses som viktige når du åpner en undertøysbutikk?

For det første er det viktig å presentere produktet gunstig: som regel gjøres dette på flere måter - sengetøyet plasseres på kleshengere, vises i montrer og legges ut på stativer. Tenk på ergonomi, ta vare på kundene selv på stadiet "de kom bare inn for å se" - folk skal være komfortable med å se på sortimentet, plukke det opp osv. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot utstillinger, siden kvinner først og fremst velger med øynene, så det er enkelt og enkelt å interessere dem - blonder, buer og flytende stoffer tiltrekker seg skjønnheter som en magnet. Det beste alternativet for utstillingsmontrer er mannekenger som imiterer den menneskelige figuren i full høyde. Selvfølgelig koster de mye mer, men undertøyet gjør også et mye større inntrykk på dem, og får dem til å umiddelbart prøve og kjøpe skjønnheten. Når du plasserer et produkt, ikke glem de grunnleggende reglene for merchandising, siden med riktig oppheng av undertøy og en logisk utforming av andre produkter, øker fortjenesten betydelig.

For det andre bør de mest praktiske forholdene for kundene skapes. Hvordan? Lyse og romslige prøverom med store speil. Det er verdt å vurdere at jenter som velger nye klær trenger et sted å henge tingene sine og også legge en pose. Mange ignorerer disse enkle behovene, men nakne "båser" med en enslig krok som du ikke engang kan henge en jakke på - i tilfelle den faller av, og et overskyet speil frastøter ganske logisk kunder.

For det tredje bør vi ikke glemme de som ofte følger vakre damer, og også ofte sponser kjøp av undertøyssett. Ja, det er kjedelig for menn å stå og vente på at kvinnen de elsker skal prøve på en bunke blonder, så en minisofa eller bankett er nyttig der en mann kan sitte mens han venter på at kameraten skal handle. Et bord der du kan legge ut kataloger med nye kolleksjoner av undertøy, samt bilmagasiner og et par forretningsblader, vil heller ikke skade. Alle husker ordtaket: "han som betaler piperen kaller melodien," som betyr at hvis du lager komfortable forhold for menn, så neste gang vil de foretrekke butikken din, fordi mens kona vil skynde seg mellom de små tingene forskjellige farger, vil mannen sitte stille i sofaen, lese et blad eller drømme om å åpne en fatølsbutikk.

For å oppsummere vil vi lage en liste som gjenspeiler minimumsutstyrskravene:

Reoler for varer;
Utstillingsvindu i kassaområdet;
Kleshengere for undertøy;
Mannequins;
Speilene;
Gardiner for prøverom;
Oppheng for prøverom;
Sofa for de som venter;
salongbord;
Utstyr nødvendig for en kasserer;
Kassererens arbeidsområde er et bord, en stol.

Rekruttere personell

Selv om undertøyet du tilbyr er det fineste i verden, vil det ikke selge av seg selv. Vi trenger folk som er kompetente i handelsprosessen. Hvordan velge personell? Hva bør du være oppmerksom på? Mange forstår intuitivt at det er bedre å invitere jenter som selgere slik at kundene ikke føler seg flaue. Ikke alle er klare til å henvende seg til en ung mann (selv om han er en selger) og spørre ham om størrelsene på bh og truser. Og hvor kan du finne en mirakelmann som forstår disse finessene? Det første steget er med andre ord å ansette to kvinner som konsulenter. Du trenger også to kasserere og en regnskapsfører. Du trenger ikke å ansette sistnevnte som ansatt, men bare bruke tjenestene til noen som kommer til deg. Hvis virksomheten din involverer et veldig lite format, så prøv å klare deg med to selgere som jobber på skift, og forventer at de også vil utføre funksjonene til en kasserer. En renere er også nødvendig - i kjøpesentre er det mulig å inngå en rengjøringskontrakt, da er det ikke nødvendig å tildele en arbeidsenhet. Noen forretningsmenn bruker muligheten når selgere rengjør lokalene på slutten av skiftet mot en ekstra avgift.

Viktig: personalet må være vennlig, høflig og kompetent. Det vil være flott om selgeren eier grunnleggende kunnskap innen psykologi, siden det noen ganger er vanskelig å henvende seg til noen kunder uten å forstå folk. Det er veldig viktig at konsulenten er virkelig godt kjent med verden av undertøy og relaterte produkter, siden mange kunder trenger hjelp til å velge. Menn som ønsker å kjøpe gaver kan ofte ikke klare seg uten konsultasjon, siden de noen ganger ikke engang vet navnene på mange av de søte små tingene som utgjør utvalget til undertøysbutikken. Derfor velger du som selger en person som forstår merker og modeller, størrelser og farger. Men du bør forstå at kunnskap alene ikke er nok, hovedrollen spilles av en individuell tilnærming til hver kunde.

Gjennomføring av en reklamekampanje

Nå er ideen om at "reklame er motoren for handel" godt forankret i menneskelige hjerner med god grunn. Sikkert, høy level konkurranse gir rett og slett ikke gründere muligheten til å sitte stille og ikke gjøre noe for å tiltrekke seg kunder. Når du åpner en ny butikk, kan du ikke ignorere reklame eller spare på den, siden det kanskje ikke er en ny sjanse. Og det er best å starte "fra starten", det vil si å komme opp med et navn som vil være lett å huske og godt oppfattet av kvinner. Rommet for fantasi er enormt - du kan fokusere på temaet til butikken ("Strapless", "Lacy Paradise"), på fengende navn ("Angelica", "Victoria"), på lekenhet ("Vokseneventyr", " Fristelse»), etc. d. Det er mange alternativer, det viktigste er å studere konkurrenter og ikke stoppe ved lignende navn. Et lyst og merkbart skilt er også en nødvendighet - for å utvikle det, vil det beste alternativet være å henvende seg til en god designer, fordi det er "ansiktet" til butikken som danner det første inntrykket av det. Neste bør du tenke på reklamekampanje, som oftest inkluderer følgende punkter:

Offisiell nettside eller grupper i i sosiale nettverk. Selvfølgelig kan du gjøre begge deler. I dag er det bare de aller late som ikke surfer på Internett, så å ha en gruppe, for eksempel på VKontakte, er et stort pluss hvis du virkelig tar vare på siden: oppdater bilder, signer priser, svar på spørsmål, legg ut informasjon om moderne mote trender i undertøysverdenen. Selvfølgelig må gruppen annonseres, men kostnadene ved dette vil raskt lønne seg, siden annonsering på Internett lar deg tiltrekke et stort antall nye kunder.
Reklame på radio og TV. Her er det verdt å ta hensyn til detaljene i byen din, siden TV-reklamer noen steder gir utmerkede resultater, og andre steder null. For å bestemme, rådfør deg med eksperter for å lære om publikumsdekning og statistikk.
Visittkort, brosjyrer, hefter. De kan distribueres på forskjellige måter - etter avtale, la dem stå i andre butikker (for eksempel i bryllupssalonger), distribuere dem i et kjøpesenter eller på gaten, plasser dem i postkasser etc.
Gavekort. Dette er en må-ha-attributt for enhver undertøysbutikk, siden mange kjøper sertifikater som gaver, ikke kan ta et valg på egenhånd eller er redde for å ta feil valg med gaven. Bestill vakre designerpostkort med forskjellige valører - la sertifikatet være et kunstverk, og ikke bare et stykke papp med tall og et stempel, for i det første tilfellet er det både hyggeligere å gi og å motta.
Rabattkort. Når du søker om kort, kan du be klienter om et telefonnummer eller e-post, slik at du så kan sende utsendelser dit med informasjon om ankomst av ny kolleksjon eller rabatter.
Kampanjer, rabatter, gaver. Til ære for åpningen av butikken kan du umiddelbart gi rabatt til alle kunder. Eller gi en gave. Når du for eksempel kjøper et sett med undertøy, får du strømper i gave. Og ikke glem kampanjer et øyeblikk - mentaliteten til våre kvinner er slik at de vil ha nytt undertøy, men samtidig er ønsket om å spare penger også til stede, noe som betyr at det magiske ordet "rabatter" ofte fratar vakre damer av muligheten til å tenke tilstrekkelig: de trenger alt på en gang, men rabatter ! Som et resultat er det bra for både kvinner og utvilsomt fordeler for forretningsmenn.

Hvis du åpner en undertøysbutikk ikke bare for ønsket om å tjene penger, men fordi du er interessert i dette området, vil det ikke være noen problemer med reklame - det vil være instinktivt klart hva du skal gjøre.

Forretningsplan for undertøysbutikk

Det er selvsagt hyggelig å fantasere om å åpne egen virksomhet basert på blonder og negligèer, men uten skikkelige beregninger risikerer du å ende opp med en stengt butikk og en livslang forsyning av truser og sokker for enhver smak. Det er flott når folk som starter en bedrift har ønsker som samsvarer med deres evner, men dette skjer ikke så ofte, så når du lager en forretningsplan for en undertøysbutikk, bør du fokusere på startkapitalen din. La oss vurdere hovedutgiftene som først og fremst er nødvendige når du åpner et utsalgssted:

Det vil si at den første investeringen er omtrent 610 tusen rubler. I tillegg vil følgende månedlige utgifter kreves:

I tillegg til det ovennevnte, vil LLC hvert kvartal måtte betale inntektsskatt (for eksempel 6% hvis skatteregimet til det forenklede skattesystemet "Inntekt" er valgt). Ikke glem at sortimentet må oppdateres med jevne mellomrom, noe som vil kreve ekstra midler.

La oss diskutere avkastningen på investeringen til en bedrift - la oss anta at butikken ligger i et kjøpesenter med god trafikk, og påslaget på varer er omtrent 250%. Deretter:

i gjennomsnitt kan 10 kjøp gjøres på en dag;
gjennomsnittlig regning - 1200 rubler;
brutto fortjeneste i en måned: 10 * 1200 * 30 = 360 000 rubler;
kostnaden for varene er 144 000 rubler.
skattebetaling - 360 000 * 0,06 = 21 600 rubler;
månedlige utgifter - 110 000 rubler;
fortjeneste - 84 400 rubler.

Dermed vil startkostnadene betale seg i løpet av cirka syv til åtte måneder. Etter dette vil virksomheten begynne å glede deg med en konstant inntekt.

Det kan bare bygges på varer og tjenester som er i konstant etterspørsel. Dameundertøy faller inn i denne kategorien. Shopping for jenter har lenge ikke bare vært en nødvendighet, men også en måte å muntre deg opp på, ta tankene bort fra problemer og bekymringer, og rett og slett ha det gøy.

Å åpne din egen undertøysbutikk vil bidra til å gi glede til kvinner og sikre stabil inntekt for deg selv. Hvordan åpne en undertøysbutikk fra bunnen av og sette opp et salgssted, hvor mye penger trenger du å investere og hvor mye penger kan du tjene?

Før du åpner en butikk, må du fullføre flere grunnleggende trinn: legalisere virksomheten, velge og dekorere lokalene, kjøpe sortiment, ansette ansatte og forberede kampanjer.

Vi vil fortelle deg mer detaljert om hvert trinn.

Registrering av undertøysbutikk

1. Det er mest å foretrekke å registrere aktivitetene dine, men det er også mulig (hvis du har partnere);

3. Velg et lokale og få konklusjonene fra branninspeksjonen og SES;

4. Send inn søknad til administrasjonen om tillatelse til handel;

6. Kjøp og registrer deg hos skattekontoret, Minibank;

8. Skaff produktkvalitetssertifikater.

Finne et sted for en undertøysbutikk

Før du leter etter et sted, må du bestemme i hvilket format du planlegger å selge lin:

I dette tilfellet vil din egen leilighet gjøre;
Liten butikk. Et lite område i et stort kjøpesenter vil gjøre;
stor undertøyssalong. Det er nødvendig å finne en egen bygning.

Hovedkravet for plasseringen av en fremtidig undertøysbutikk (med mindre det er nettsalg) er den konstante bevegelsen av mennesker i nærheten av den - store veier, kjøpesentre, kontorbygg, markeder, T-bane, etc.

Inntil det er en permanent kundebase, Regelmessige spontane kjøp av jenter og kvinner som går forbi er viktig og ønskelig.

Det mest foretrukne alternativet er å leie en butikk i et kjøpesenter. Det er mye mer lønnsomt å betale for å leie et slikt rom enn for et helt bygg. På et slikt sted er du garantert en stor strøm av potensielle kunder.

Til å begynne med vil det være mye billigere å leie en liten plass i et stort kjøpesenter, og etter hvert som utviklingen skrider frem, kan du begynne å åpne individuelle butikker.

Grunnleggende øyeblikk:

Arealet som kreves for en middels størrelse er rundt 15-25 kvadratmeter. m.
Det skal avsettes flere målere til lagring.
Tilgjengelighet er viktig lite rom for ansatte hvor de kan skifte klær, rydde opp og ta en matbit.

Tomteutvikling og utstyrskjøp

Etter å ha valgt det nødvendige stedet, er det viktig å tenke på arrangementet: pusse opp, etterbehandling, dekorasjon. Det er bedre å dekke gulvet med fliser og male veggene i lyse farger.

Sørg for at det er tilstrekkelig belysning - bedre mer. Butikken skal være lett, romslig, ren og komfortabel. Bare til slike lokaler vil folk ønske seg tilbake igjen.

For vellykket handel må du kjøpe montrer, utstillingsdukker eller overkropper (den nedre eller øvre delen av dukken), flere prøverom, speil, en disk, kleshengere og skap. Alt dette skal være fritt plassert på det leide territoriet; det er uakseptabelt å rote plassen (da er det bedre å forlate flere mannequiner og et skap).

Det er nødvendig å vise de mest attraktive settene på utstillingsvinduer, og å vise populære og nye modeller på mannekenger og kleshengere. Det anbefales å dekorere, noe som gjør interiøret mer attraktivt for kunder.

Du kan plassere en sofa eller flere stoler, salongbord som vil inneholde aktuelle undertøyskataloger.

Innkjøp av varer

Valget av sortiment bør tilnærmes veldig ansvarlig: riktig utvalgte modeller er nøkkelen til butikkens suksess. Du kan begynne å handle med fem merker, hvorav noen burde være godt kjent.

Du kan prøve å organisere salget av en ny designer som fortsatt er ukjent. Innkjøpsprisene for slike produkter er lavere, og kvaliteten er på ingen måte dårligere enn andre modeller.. Kanskje det vil bli en funksjon i butikken din.

Tilgjengelighet er også nødvendig modeller av 1–2 dyre merker. Ting på dette nivået kan også bli spurt, og det er bedre om du har noe å vise.

Du må nøye velge undertøy, ideelt hvis en jente som er kjent med denne saken hjelper deg. Tross alt er ikke skjønnhet det viktigste; kvaliteten må også være på samme nivå. Du bør ikke kjøpe veldig billige sett av tvilsom kvalitet, dette vil neppe bidra til å etablere virksomheten din.

Varer skal være godt synlige, vakkert og pent lagt ut. Et rot vil skremme bort besøkende og etterlate et ubehagelig inntrykk. Klienten skal enkelt kunne få det settet han liker.

Sortimentet bør inkludere hele mulige størrelsesspekter slik at hver dame kan tilfredsstille hennes behov. En rekke farger, teksturer, modeller og tilstedeværelsen av individuelle elementer vil også ha en positiv effekt på salget. Du trenger ikke begrense deg til bare undertøy.

Kommersielt tilgjengelige kapper, negligèer, badedrakter, strømpebukser, strømpebukser, barne- og herreundertøy vil utvide kretsen av potensielle forbrukere betydelig.

Rekruttering til butikken

Minimumsansatte må inkludere:

To selgere.
Kasserer.
Vaskedamen.

For en salgsstilling Det er bedre å invitere jenter for å unngå sjenanse for klienter. Stillingen som kasserer kan kombineres med selger eller regnskapsfører, på denne måten kan du spare lønn.

I mange butikker vasker selgere gulvene selv etter endt arbeidsdag. For en økning på 1–2 tusen rubler i lønn, vil konsulenter gjerne utføre denne enkle oppgaven, spesielt siden butikkens område er lite.

Salgskonsulenter er butikkens ansikt utad, det vil si utseende må være ryddig: rene og strøkne klær, daglig og pen sminke. Smilende, høflige og lydhøre konsulenter vil bidra til å tiltrekke seg et stort antall kunder.

Reklame for en undertøysbutikk

Undertøysbutikken er hovedsakelig designet for den rettferdige halvdelen av menneskeheten, som ikke er likegyldige til ulike rabatter, kampanjer og unike tilbud.

I hefter og annonser som forteller om butikken din, anbefales det å nevne hyppige kampanjer, utlodninger for sett fra kjente designere og rabatter på enkelte dager.

På denne måten kan du skille deg ut fra lignende butikker og tiltrekke deg et stort antall kvinner som ønsker å vinne eller spare penger.

Annonser på radioen, enten det er en frittstående butikk eller en intercom (kjøpesenter), vil hjelpe folk å vite om butikkens eksistens. Og jo mer solid og interessant navnet på butikken er, jo raskere vil det bli husket.

Funksjoner ved å gjøre forretninger

Et særtrekk er dens allsidighet - konstant etterspørsel uavhengig av årstiden. Undertøy kjøpes hele året, er det bare viktig å sørge for at modellene som presenteres på vinduene endres regelmessig, og at sortimentet jevnlig etterfylles med nye varer.

Uavhentede varer bør legges bort, og det kan gis rabatter på dem. Undertøy er et lett og kompakt produkt, som unngår transportkostnader. Har du eget kjøretøy kan du frakte partiene selv.

Det er viktig å finne pålitelige leverandører i byen din som har jobbet med dette feltet i mer enn ett år. Det er viktig å sjekke sertifikater for varer som bekrefter kvaliteten.

Kjøper direkte fra produsenter vil forsinke leveringstider, som ikke vil ha den beste effekten på butikkens arbeid.

Det er bedre å kjøpe i små mengder av forskjellige merker, og etter noen måneder vil det være mulig å finne ut hvilke selskaper som er mest foretrukket av kundene. Og basert på denne informasjonen, danner du hovedsortimentet.

Forretningsplan for undertøysbutikk

De viktigste utgiftene som må påløpe når du åpner en butikk:

Leien er omtrent 50 000 rubler.
Kjøp av varer 120 000 rubler.
Registrering 10 000 rubler.
Kjøp av utstyr 60 000 rubler.
Annonsering 10 000 rubler.

På det første stadiet nødvendig 250 000 rubler.

I fremtiden vil nye kostnadsposter dukke opp - , andre utgifter osv.

Hvis du planlegger å åpne en nettbutikk, er kostnader til leie, utstyr og lønn ekskludert. Men du må bruke penger på å lage din egen nettside, sette opp et betalingssystem (eller velge å betale kontant).

Det tar litt tid å fylle nettstedet med informasjon og bilder, og du kan begynne å selge.

Lønnsomheten til en undertøysbutikk

Lønnsomheten til en undertøysbutikk er høy på grunn av det faktum at påslag på varer er 100–300 %, avhengig av merkevarens popularitet. På riktig organisering butikkaktiviteter butikkkostnader kan betale for seg selv på 6–12 måneder.

Månedlig lignende butikk med kompetente konsulenter, plassert på rett sted og vakkert utstyrt, kan bringe opptil 300 000 rubler.

Og siden kostnadene for å vedlikeholde lokalene er lave på grunn av det lille arealet, Figuren viser seg å være veldig grei.

Nyansene i denne typen virksomhet

Når du åpner din egen undertøysbutikk, må du huske den høye konkurransen på dette området. Når du velger et sted, sørg for at det ikke er andre lignende etablissementer i nærheten.

Tenk nøye gjennom prispolitikken din: dyre modeller er ikke rimelige for alle, og det vil være vanskelig å få kunder. Lave priser er å foretrekke for det meste av befolkningen, men rikere mennesker kommer neppe inn i en slik butikk, siden den ikke samsvarer med statusen deres.

Å åpne undertøysbutikk krever ikke store investeringer og spesialopplæring. Å ha flere hundre tusen rubler og et ønske om å tjene penger og utvikle vil hjelpe deg med å starte denne virksomheten og gjøre den lønnsom.

Hyppige endringer i sortiment, regelmessig ankomst av nye produkter, service av høy kvalitet og koselig interiør vil hjelpe deg raskt å utvikle en base av faste kunder. Et velvalgt sted for butikken vil bidra til en konstant kundestrøm.

Omtrentlig data:

Månedlig inntekt - 450 000 rubler.
Netto fortjeneste - 119 000 rubler.
Opprinnelige kostnader - 485 800 rubler.
Tilbakebetaling – fra 5 måneder.

Denne forretningsplanen, som alle andre i seksjonen, inneholder beregninger av gjennomsnittspriser, som kan variere i ditt tilfelle. Derfor anbefaler vi at du gjør beregninger for din virksomhet individuelt.

I denne artikkelen skal vi lage en detaljert forretningsplan for en undertøysbutikk med beregninger av utgifter og inntekter.

Beskrivelse av tjenesten

Denne forretningsplanen presenterer ideen om å åpne din egen undertøysbutikk. Dette produktet er grunnlaget for produktutvalget. I tillegg tilbyr butikken trikotasjevarer. Hvem er målgruppe? Hvilket markedssegment okkuperer butikken? Produkter i hvilken priskategori kan du finne? Alle disse spørsmålene vil bli besvart i den presenterte forretningsplanen.

Markedsanalyse

I dag på russisk marked Situasjonen er ganske vanskelig på grunn av den langvarige krisen. Og dette gjelder alle bransjer. Det eneste unntaket er matsektoren. Det er ingen tilfeldighet at vi anser undertøy som vårt hovedprodukt. Klær er en av de bransjene som holder seg ganske sterk.

En ekte kvinne er ikke vant til å spare på seg selv. Vakkert undertøy regnes som en uunnværlig egenskap til enhver fashionista. Derfor ble dette produktet valgt som hovedsalgsenhet.

Det må sies at 2015 var et ganske vanskelig år for det russiske markedet. Mange butikker i segmentet har stengt på grunn av ulønnsomhet. Men hvorfor anbefaler vi da å åpne en undertøysbutikk? Det er flere grunner til dette. For det første har konkurransen i dette segmentet avtatt kraftig, spesielt i små byer. Dette vil tillate en nykommer i bransjen umiddelbart å dekke en ganske stor del av markedet. Når det gjelder priser, er det ifølge mange analytikere ikke verdt å redusere varekostnadene. Hvis folk ikke har råd til å kjøpe noe for 1000 rubler, er det usannsynlig at de kan gjøre det for 900 rubler. Det er derfor du må bygge prispolitikken din basert på den planlagte fortjenesten.

Hovedkonkurrentene i denne bransjen er velkjente merkevarebutikker. Fordelen over dem kan være mer rimelig pris og jobber i forskjellige utsalgssteder. også utgjøre en alvorlig fare. De jobber til konkurransedyktige priser og til gunstige vilkår. En annen gruppe kjøpere utgjør en fare - dette. Dessuten inkluderer dette merkede dyre nettbutikker og butikker som selger innenlandsproduserte varer til svært høye priser. lave priser. Det er ganske vanskelig å bekjempe dem, men det er mulig. Det første trinnet er å differensiere kretsen av kjøpere. Netthandel blir stadig mer populært, men ikke alle bruker denne typen salg i dag.

Butikken vår vil operere i mellomprissegmentet. Hovedproduktet vil være beregnet på kvinner. For menn vil rekkevidden være mye mindre. Omtrent 98% vil være okkupert av lin, resten vil være diverse strømper. En slik spredning vil være så lønnsom og egnet som mulig.

Jeg vil merke meg at husleiene har økt ganske alvorlig. Dette er en annen grunn til å velge undertøy. Et areal på 10–30 m2 vil være tilstrekkelig for en butikk.. Leieprisen for slike lokaler vil være optimal. For begynnende forretningsmenn er denne typen butikk også egnet fordi størrelsen på den første investeringen viste seg å være liten. For å kjøpe varer trenger du omtrent 150–200 tusen rubler. Sammenlignet med de samme klærne, er investeringsbeløpet en størrelsesorden lavere.

Jeg vil gjerne dvele litt mer detaljert ved hvem som skal levere produktene til butikken. I i dette tilfellet du kan jobbe enten med store leverandører, foreta engroskjøp fra dem, eller med produsenter av varer, kjøpe det til en enda gunstigere pris. Mange vil si at det andre alternativet utvilsomt er mer lønnsomt, men det er en veldig viktig nyanse. Produsenten kan ikke gi et stort utvalg varer, men leverandørene fokuserer arbeidet sitt nettopp på dette. Det ideelle alternativet ville være å kombinere arbeid med begge selgerne.

Så butikken vår vil operere i mellomprissegmentet i et leid område (vi vil velge et kjøpesenter, siden dette alternativet vil bidra til å redusere annonsekostnadene betydelig). Vi vil fokusere på kvaliteten på produktet og dets estetiske komponent. Dette vil bidra til å tiltrekke kvinner med ulik inntekt.

Jeg vil merke meg at merket ikke er så viktig for folk når de skal velge undertøy, så det bør legges vekt på kvaliteten og utseendet til produktet. Bare 3,5 % er lojale mot visse merker når de velger undertøy til seg selv i en butikk.

SWOT-analyse

Når du lager et konsept for en undertøysbutikk, kan man ikke unngå å ta hensyn til interne og eksterne faktorer som kan påvirke driften av virksomheten betydelig. Hvis vi snakker om den eksterne komponenten, er den delt inn i muligheter og trusler. Førstnevnte, i dyktige gründerhender, kan bare styrke sine posisjoner, mens sistnevnte, i mangel av behørig oppmerksomhet, tvert imot, bare kan forverre situasjonen i markedet.

Så til eksterne faktorer vil i dette tilfellet inkludere:

Muligheter

Markedsutvidelse. Denne muligheten kommer etter en kraftig reduksjon i antall forhandlere og butikker i 2015. Med riktig regjeringspolitikk kan næringen begynne å jobbe i et akselerert tempo i 2016.
Høy etterspørsel etter produktet. Dette på grunn av behovet for å kjøpe undertøy, som ikke er avhengig av hvor mye gratis penger familien har. Den andre faktoren som driver etterspørselen er en mulig økonomisk oppgang.
Vekst av nisjer i dette markedssegmentet.
En mulighet til å utvide aktivitetene dine, omskolere deg fra en undertøysbutikk til en klesbutikk.

Trusler

Høyt konkurransenivå. Dette skyldes arbeidet til kjente merkevarer i markedet, og revitaliseringen av segmentet og fremveksten av helt nye muligheter.
Innføring av ulike lover og skatter som vil bli et alvorlig hinder for utviklingen av din egen virksomhet. Dette inkluderer intern og utenrikspolitikk. Den første kan påvirke konkurrenter i landet, den andre kan påvirke importen av varer.
Ustabilitet i den økonomiske situasjonen i landet. Denne faktoren kompliserer alvorlig arbeid i enhver bransje. Dette skyldes først og fremst prissvingninger, som påvirker kontraktsforholdet med produktleverandører negativt.
Manglende evne til å ta opp banklån på gunstige vilkår. Dette skyldes også den alvorlige nåværende situasjonen i landet.

Når det gjelder interne faktorer, kan en gründer uavhengig justere dem og bruke dem til sin fordel. De er mer fleksible enn eksterne. Så interne faktorer inkluderer:

Styrker

Høy kvalitet på varer og tjenester, som sikrer høy kundeetterspørsel.
Muligheten til å tiltrekke nye partnere til samarbeid, og dermed øke utvalget og volumet av eksisterende produkter. I langsiktig ikke bare horisontal, men også vertikal utvidelse er mulig, på grunn av evnen til å jobbe i relaterte nisjer (klær, sko, etc.).
Tilgjengelighet arbeidskapital gjør at de kan akkumuleres og brukes med størst mulig effektivitet.
Muligheten til å jobbe med utenlandske produsenter, noe som vil tillate deg å tilby kundene dine ikke bare høykvalitets, men også trendy produkter.
Evnen til å bruke den teknologiske utviklingen til kolleger fra vestlige land, noe som vil øke arbeidseffektiviteten betydelig (vi snakker først og fremst om praktisk programvare som kan gjøre det lettere å jobbe med varer, gjøre rede for dem og også administrere butikken) .
Høyt kvalifisert personell, hvis opplæring vil bli utført av gründeren selv, etter å ha studert strukturen og studert det grunnleggende om markedsføring, salgsteknikker og andre data som vil øke effektiviteten til selgere.

Svake sider

Høye kostnader. De er direkte relatert til etterspørselen. Hvis det ikke er der, forblir kostnadene for det meste uendret, noe som kan føre til tap i butikken.
Mangel på erfaring kan føre til at butikken ikke fungerer på full kapasitet. Dette kan også føre til ineffektiv funksjon. Derfor, før du starter arbeidet, er det svært viktig å studere omfanget av arbeidet så detaljert som mulig.

Mulighetsvurdering

Totalt: 89 timer per uke, 382 timer per måned.

Undertøysbutikken vår vil være åpen syv dager i uken. For service vi trenger 2 selgere, vil de jobbe på skift. Her kan du velge timeplan ved å avtale med dem på forhånd. Det mest foretrukne er 2 til 2.

Renhold av lokalene vil bli utført av personalet på kjøpesenteret hvor butikken skal ligge. Kjøpesenterledelsen vil også ha ansvar for annonsering inne i bygget.

Selgernes ansvar vil omfatte kundeservice, regnskap for varer, plassere dem inne i butikken og telle inntekter. For å gjøre det mer praktisk for kundene i butikken, vil det være mulig å betale for varer med plastkort. I dette tilfellet vil inntektene bli overført til organisasjonens bankkonto. Du kan åpne den i noen banker gratis, og årlig vedlikehold koster ikke så mye.

I vårt tilfelle vil gründeren håndtere reklame og samarbeide med leverandører. Å ansette en administrator vil være ulønnsomt, siden butikken blir liten. Med utvidelse eller åpning av et nytt utsalgssted kan du ansette en person med erfaring på dette feltet.

Når det gjelder dokumentasjon innen selskapet, vil den bli utarbeidet av et tredjepartsselskap. Å ansette en regnskapsfører vil også være upassende. Entreprenøren vil ty til outsourcing.

Butikken skal ligge i byens kjøpesenter. Et rom med en størrelse på ca 30 m2 vil være nok. Inne vil det være en disk for selger, et prøverom, lite rom for plassering av inventar. Spesiell oppmerksomhet Selger vil fokusere på effektiv distribusjon av varer i butikken. Det vil være kupletter med kleshengere, stativer for salgsfremmende varer, flere utstillingsdukker for å demonstrere mer spektakulære bustiers, korsetter, strømper, kapper og skjorter. Det blir garantert speil i prøverommet.

For å forbedre kvaliteten vil butikken pakke alle varer som selges i poser gratis.

Organisatoriske og juridiske aspekter

Registrering eller . Siden butikken vil være liten, er det fornuftig å gå med det første alternativet. Ved registrering av egen virksomhet må du huske å taste inn alle OKVED-koder. I vårt tilfelle vil det være:

52.42.2 - Detaljhandel med undertøy;
52.42.6 - Detaljhandel med trikotasjevarer.

Hvis du planlegger å utvide utvalget i nær fremtid, bør du tenke på å legge til flere koder for ikke å måtte registrere deg på nytt senere.

En gründer kan velge enten UTII. I det første tilfellet er to alternativer mulige - forenklet skattesystem "Inntekt" 6% eller forenklet skattesystem "inntekt minus utgifter" 6-15% (satsen bestemmes avhengig av regionen).
Det kreves attest for innføring i det alminnelige handelsregisteret. I vårt tilfelle vil butikken bli åpnet på kjøpesenterets territorium, som vil avgjøre mottaket av det nødvendige dokumentet.
Du må få tillatelse til å utføre handelsaktiviteter.
Det kreves konklusjoner fra Statens branntilsyn og Rospotrebnadzor.
Det er nødvendig å ha en offisiell leieavtale og en renovasjonsavtale.
Du trenger tillatelse for utendørs reklame, hvis noen.
Ikke glem skattekontoret.
Du trenger Goskomstat-koder.
Hvis du planlegger å selge produkter som krever lisens, må du skaffe deg en.
Ansatte må ha medisinske journaler (ikke glem regelmessigheten av passerende provisjoner).
Du trenger en liste over varer og sertifikater for dem.
Ikke glem behovet for å ha et sanitærpass.

Dokumenter som kontrakt for fjerning av fast avfall kan ikke være nødvendig dersom renholdet utføres på utleiers regning og han har en generell kontrakt for vedlikehold av hele bygget. I dette tilfellet vil en bekreftet kopi være tilstrekkelig.

Markedsplan

Butikken vår vil være liten, så store kampanjer vil ikke være praktiske. Den viktigste innflytelsesspaken vil være kjøpesenteret. Plakater og informasjon om pågående arrangementer vil bli plassert inne. Til åpningen vil butikken pyntes med ballonger og velkomstmeldinger. Et skilt vil bli plassert på forsiden av bygget. I fremtiden bør følgende metoder brukes for å annonsere butikken:

Gjennomføring av kampanjer og salgsdager. Hyppigheten deres avtales med kundene. Lagersaldo og behovet for salg av dem vil bli foreløpig analysert. Små rabatter på produkter fra forrige sesong kan arrangeres regelmessig ved å organisere et spesialbrett med produkter og informasjon om rabatten som gis.
Legge til informasjon i bykataloger. Entreprenøren vil gjøre dette. Men å åpne din egen nettside med slike produksjonsvolumer er upraktisk. Men når du utvider butikken din, må du tenke på dette først. Da kan også kontekstuell annonsering og informasjon til kunder gjennom gruppen din på sosiale nettverk spille inn.
Deler ut flyers i nærheten av et kjøpesenter. Dette vil bidra til å øke strømmen av besøkende som vil være interessert i å kjøpe sengetøy av høy kvalitet til rimelige priser.

Alt dette vil bidra til å tiltrekke kunder til butikken og øke organisasjonens utsikter. Parallelt med utvikling og promotering av egen butikk, bør en gründer også tenke på å forbedre samhandlingen med leverandørene. Kanskje vil han kunne få gunstigere betingelser eller tiltrekke seg store selskaper, også internasjonale, til å samarbeide. Alt dette bidrar videre utvikling og åpne nye punkter.

Beregning av forventet inntekt

Påslaget på varer i undertøyssegmentet kan variere fra 100 % til 300 %. Vi vil ta tallet 150 %, siden det er nærmere gjennomsnittsprissegmentet.

Gjennomsnittlig inntekt per dag vil være omtrent 15 000 rubler per dag. Derfor månedlig inntektene vil være 450 000 rubler. Av dette vil 180 000 rubler bli brukt på kjøp av varer.

Produksjonsplan

Så for arbeid trenger vi et rom med et areal på 30 m2, som nevnt ovenfor. For effektiv drift trenger du også:

omkledningsrom;
kleshengere;
utstillingsdukker;
hyller;
stativer for plassering av varer;
brett på ben for plassering av auksjonsvarer;
utstillingsvinduer;
datamaskin;
programvare;
sofa;
stol eller stol for ansatte;
utstyr for skanning av produktstrekkoder.

En liten butikk trenger ikke videoovervåking. Men programvaren vil gjøre administrasjonen mye enklere.

Lønn til selgere vil være 30 000 rubler. Den totale lønnen vil være 60 000 rubler.

Organisasjonsplan

Finansiell plan

Resultat før skatt: 450 000 – 310 000 = 140 000 rubler.
Skatt (beregnet som 15% av forskjellen mellom inntekter og utgifter): 140 000 * 0,15 = 21 000 rubler.
Netto fortjeneste: 140 000 – 21 000 = 119 000 rubler.
Lønnsomhet: 119 000/450 000*100 % = 26,44 %
Tilbakebetaling: 485 800/119 000 = 4,08. Derfor vil butikken betale seg tilbake på 5 måneder.

Risikoer

De viktigste risikoene for denne industrien er:

Uprofesjonalitet av fungerende selgere.

Denne faktoren kan redusere fortjenesten som mottas betydelig og påvirke butikkens funksjon negativt. Uansvarlighet kan føre til at det oppstår forskjeller under revisjoner.

For å kvitte deg med disse negative konsekvenser, det er verdt å jobbe seriøst med personalet, sjekke de innleide medarbeiderne for kompetanse og profesjonalitet. For å evaluere kvaliteten på tjenesten kan du sende en hemmelig shopper til butikken og gjøre dette systematisk.

Det er viktig å lære opp ansatte til å betjene utstyret og programvare. Dette vil gjøre arbeidet deres enklere og øke åpenheten om alt som skjer i butikken for gründeren.

Det er viktig at selgeren er klar over produsentene, sammensetningen av varene og kvaliteten på de leverte merkene. Dette vil hjelpe kunden å velge de mest passende produktene for seg selv og sine kjære.

Stigende kostnader.

Dette gjelder både husleie og kostnad for leverte varer. For å unngå problemer må du etablere langsiktige relasjoner med leietaker og leverandører og dokumentere dem.

Økt konkurranse

Denne faktoren kan jevnes ut ved å bygge kundelojalitet. For å gjøre dette må produktet være relevant, høy kvalitet, moteriktig og rimelig.

Viktig: Husk at du selvstendig kan lage en forretningsplan spesielt for din bedrift. For å gjøre dette, les artiklene:

En siste forespørsel: Vi er alle mennesker og kan gjøre feil, utelate noe osv. Ikke døm strengt om denne forretningsplanen eller andre i seksjonen virker ufullstendige for deg. Hvis du har erfaring med denne eller den aktiviteten, eller du ser en feil og kan legge til artikkelen, vennligst gi meg beskjed i kommentarfeltet! Dette er den eneste måten vi i fellesskap kan gjøre forretningsplanene mer komplette, detaljerte og oppdaterte. Takk for din oppmerksomhet!

En hel bransje er involvert i salg av undertøy, der det er flere segmenter, som salg av dyrt undertøy, salg av mellomprisundertøy, salg av billig undertøy, og undertøy. ikke-standard størrelser osv. Her skal vi se på informasjon om hvordan man åpner denne butikken, hva som trengs til dette, og også vurdere tips for å åpne og drive en bedrift.

Fordeler med denne virksomheten

Sammenlignet med andre handelsplattformer som selger vanlige klær, har undertøysbutikker en rekke ubestridelige fordeler:

i motsetning til klesmote, mote trender forbli på undertøy i lang tid;
For å åpne et undertøysutsalg er en liten plass nok;
undertøy er praktisk for salg på grunn av dets produktegenskaper. Den tar liten plass på lager og disk, og forringes praktisk talt ikke;
salg av undertøy utføres med en betydelig handelsmargin: opptil 300 % ved salg av dyrt undertøy og fra 100 % ved salg av undertøy i gjennomsnittspriskategori.

Hvordan åpne en undertøysbutikk

Så, la oss se på informasjon om hvordan du åpner en undertøysbutikk, hva du trenger for dette, hvor mye det koster å åpne.

Kort om det viktigste

Det er best å åpne butikker med et dyrt utvalg av undertøy i store byer. I små byer er det bedre å fokusere på middelklassekjøpere som velger et produkt basert på prisen.

Handel undertøy kan produseres i flere, mest vanlige former:

undertøy. Åpningen er mulig uten betydelige kapitalinvesteringer, siden det ikke er behov for å leie et butikklokale og leie stor stab selgere. Kostnadene ved opprettelsen vil være mye lavere enn kjøp av retten til å leie butikklokaler i ethvert kjøpesenter.
Undertøysbutikk med et lite handelsområde. Som regel er slike utsalgssteder lokalisert på overfylte steder og travle gater. På grunn av det lille arealet av arbeidsplassen er det betydelige besparelser på husleien. Ulempen er mangelen på velstående klientell som besøker store kjøpesentre.
Stor (frittstående) undertøysbutikk. Det trengs mye penger for å åpne det. Selve butikken på dette nivået er vanligvis lokalisert i store kjøpesentre med økt kundestrøm og er designet for å selge undertøy i høy- og mellompriskategoriene.

Lønnsomhetsnivået til enhver undertøysbutikk avhenger først og fremst av salgsvolumet som genereres. Dette lønnsom virksomhet med 100 % påslag på varer. Og jo høyere klasse produktet har, desto høyere er handelsmarginen.

Butikken kan drive og generere stabile inntekter hele året. Dette skyldes det faktum at etterspørselen etter undertøy ikke er gjenstand for sesongmessige endringer.

Utendørsreklame er mest effektiv måte varsle potensielle kunder om eksistensen av butikken din og dens beliggenhet. I tillegg til utendørs annonsering kan det holdes salg, som også er svært effektive for å tiltrekke seg fast klientell. Hvis en undertøysbutikk ligger på et overfylt sted, vil annonsekostnadene være ubetydelige. I dette tilfellet vil flertallet av kjøpere ganske enkelt gå inn fra gaten og gjøre spontane kjøp.

Å velge et sted

For å lykkes med å handle dette veldig delikate produktet, må du seriøst nærme deg spørsmålet om å velge et butikklokale. Først må du bestemme formatet til utsalgsstedet, om det vil være en stor shoppingpaviljong eller en liten butikk. Hver formasjon har sine egne kriterier for valg av lokaler, både når det gjelder areal og plassering, og dermed kostnadene for handelsplattformen.

En liten butikk som selger undertøy må oppfylle følgende kriterier:

er på et overfylt (passasje) sted;
ha et butikkareal på minst 10-20 kvadratmeter;
størrelsen på rommet skal være nok til å lage minst 2 passende boder;
I et butikklokale må du lage store utstillingsvinduer.

For små undertøysbutikker må du velge de mest overfylte stedene: gjennomgangsgater, fotgjengerfelt, små kjøpesentre, steder med nærhet til markeder, klesbutikker og store matsentre.

Det er ikke behov for å selge undertøy i lokaler uten utstillingsvindu og med lite gangtrafikk, selv om dette fører til besparelser på husleie.

Før du starter butikken, er det nødvendig å foreta reparasjoner, inkludert installasjon av speil, monteringskabiner, skap for oppbevaring av varer, hengende hyller for presentasjon av varer med passende belysning. Den estetiske utformingen av butikkvinduet spiller en viktig rolle.

Hvor mye koster det å åpne en slik butikk?

Alle kostnader ved åpning av undertøysbutikk er forbundet med kjøp nødvendig utstyr, den første forsendelsen av varer og betaling av husleie. Det kreves ikke dyrt utstyr. Det er nok å kjøpe skap, hyller, en montre og anstendig belysningsarmaturer. Det første varepartiet bør inneholde et bredt utvalg av undertøy i forskjellige størrelser. Ifølge eksperter er mengden 80 tusen rubler nok til å kjøpe den. Den totale kostnaden for å åpne en liten butikk vil være omtrent 300 tusen rubler.

Skal du åpne en liten bod eller nettbutikk, så kan startkapitalen bli betydelig mindre. Når du åpner en nettbutikk, er inntekter fra salg ikke avhengig av plasseringen av butikklokalet og kan nå beløpene som mottas fra salg av undertøy på store handelsplattformer. Men alt avhenger av annonseringen til nettstedet og trafikken.

Når du planlegger å opprette en undertøysbutikk, må du ta vare på å samle det nødvendige settet med dokumenter eller overlate forberedelsen advokatfirma, eller en advokat.

Det er flere nok enkle regler, hvis den følges, vil du definitivt oppnå suksess i undertøyshandelen:

Prøv å skape en personlig atmosfære i butikken som vil være annerledes enn handelspaviljonger konkurrenter: legg til mer lys, eller tvert imot, demp belysningen, lag et eksklusivt interiør;
Gjennomfør regelmessig opplæring med personalet for å forbedre kvaliteten på arbeidet og øke salget;
Endre produktutvalget ditt så ofte som mulig. Den regelmessige endringen vil oppmuntre besøkende til butikken som ønsker å se og muligens kjøpe nye varer;
Når du returnerer en vare, godta denne begivenheten med et smil om munnen. Mange representanter for rettferdig sex kjøper undertøy spontant og ønsker kanskje å returnere det allerede neste dag etter kjøpet. Og hvis produktet ikke er skadet, så har de rett til å returnere det. Du bør ikke klage til slike kunder. Dette vil bare skremme kvinner bort fra å kjøpe «tilfeldige» varer i butikken.
Eksperimenter hele tiden og kjøp undertøy fra forskjellige produsenter i små partier. På denne måten kan du bestemme det bestselgende produktutvalget.
Ikke oppbevar "gamle" varer i butikkhyllene, men legg heller nye varer på det mest synlige stedet.

* Beregningene bruker gjennomsnittsdata for Russland

400 000 ₽

Minimum startkapital

Fra 6-7 måneder.

Tilbakebetaling

8-15%

Lønnsomhet

En undertøysbutikk er kanskje ikke den mest originale forretningsideen, men det er usannsynlig at den noen gang mister sin relevans. Fra markedsførernes synspunkt er undertøy et ideelt produkt som den rettferdige halvdelen av menneskeheten vil være den siste til å redde.

Undertøy, som andre toalettartikler, har en tendens til å bli utslitt, gå av moten, miste sin relevans eller rett og slett bli kjedelig for eieren. Moderne russiske kvinner med gjennomsnittlig og høyere inntekt foretrekker høykvalitets, vakre og dyre modeller. Dermed øker etterspørselen etter undertøy bare hvert år, og selv den ugunstige økonomiske situasjonen i landet vårt har ikke en så uttalt innvirkning på den.

Det er flere prissegmenter i undertøysmarkedet: lav, middels, høy, luksusundertøy. I det lavere prissegmentet presenteres hovedsakelig "ikke-merkede" produkter av kinesisk og koreansk opprinnelse. Den utgjør omtrent 95 % av alle produkter i det lavere prissegmentet. Midtsegmentet representerer hovedsakelig produkter som produseres i Kina på bestilling fra russiske og europeiske selskaper. Undertøy i høyprissegmentet og luksusundertøy produseres hovedsakelig av vestlige selskaper (blant dem dominerer italienske selskaper), inkludert begrensede samlinger.

Det er verdt å merke seg at forbrukskulturen i vårt land fortsatt er på et veldig lavt nivå. Dette gjelder også undertøy. Mer enn halvparten av shoppere gjør en feil når de velger størrelsen de trenger, men samtidig er de klare til å bruke mye mer penger på undertøy enn de objektivt sett hadde råd til. I tillegg er stereotypen om farene ved undertøy laget av stoffer med tillegg av syntetiske fibre fortsatt utbredt.

Lønnsomhet ved å åpne en undertøysbutikk

Hvis du bare tar de første skrittene i denne bransjen, anbefaler eksperter å starte den ved å studere markedet (russisk og regionalt), så vel som rekkevidden til dine direkte konkurrenter. På den ene siden, i undertøy, som i klær, er det viktig å følge trender i dette moteområdet, regelmessig oppdatere modellutvalget og ta hensyn til kundenes etterspørsel. På den annen side, på grunn av visse russiske detaljer, "slår ikke alle globale trender rot" blant innenlandske forbrukere. Derfor, helt i begynnelsen av arbeidet ditt, bør du ikke ta risiko og kjøpe ekstravagante modeller bare fordi de ikke blir presentert på andre punkter. Det er godt mulig at det er visse grunner til dette.

Selv om virksomheten med å selge undertøy i seg selv vurderes som lovende, er markedet i seg selv allerede nær overmetning. Dette er på grunn av historien om dens dannelse og utvikling i vårt land. I sovjettiden ble vakkert undertøy ansett som en stor mangel. Etter jernteppets fall ble hjemmemarkedet oversvømmet av utenlandskprodusert undertøy, som ble kjøpt opp Russiske kvinner i store mengder og til enhver pris, uansett kvalitet.

Det er ikke overraskende at markedet etter mer enn tjue år er på randen av metning. Mange representanter for de største produsentene merker en betydelig merkbar nedgang i salgsvolumet av produktene deres. Dette gjelder imidlertid ikke bare det russiske markedet, men hele bransjen som helhet. Russiske forbrukere, i motsetning til vestlige, kjøper nytt undertøy etter at det gamle er utslitt, noe som ikke skjer så raskt. Dette har også en betydelig innvirkning på salgsvolumet.

Det er også et motsatt synspunkt på graden av metning av undertøysmarkedet. Hovedargumentet i dette tilfellet er innenlandske produsenters manglende evne til å møte eksisterende etterspørsel. Men selv en økning i produksjonsvolumer garanterer ikke stort salg. Ha det russiske produsenter Det er vanskelig for undertøy å konkurrere med vestlige selskaper. For å gjøre dette må du investere mye krefter og tid på å trene personell, utvikle innenlandsk produksjon av materialer og ta hensyn ikke bare til kvalitet og design, men også til forbrukerutdanning.

Klare ideer for din bedrift

En annen trend kan noteres i det russiske undertøysmarkedet, som påvirker mellomprissegmentet, der produkter fra kjente italienske fabrikker presenteres. Frimerker gjennomsnittlig kostnad(innen 1000-1500 rubler per sett) er veldig populære blant våre landsmenn, så antallet utsalgssteder som selger slikt undertøy øker hvert år. Problemet er at undertøy av samme merker selges både i boder på markeder og i spesialiserte salonger. I forhold med hard konkurranse må begge stadig redusere produktprisene.

Det er imidlertid ingen enkeltstående prispolitikk, som ville tillate i det minste delvis kontroll over det øvre og nedre prisnivået. Dermed kan forskjellen i kostnadene for samme sett i samme by, men i forskjellige butikker, nå 500 rubler. I Italia, som en løsning på denne situasjonen, er det innført en begrensning på antall utsalgssteder i ett distrikt. Dette alternativet vil ikke "fungere" i vårt land.

Åpning av undertøysbutikk

Så, hva skal til for å åpne en undertøysbutikk? Bestem først den organisatoriske og juridiske formen og "spesialiseringen" til butikken. I det første tilfellet er det to hovedalternativer - å registrere seg som en individuell gründer eller som et aksjeselskap. For en liten butikk er det individuelle gründeralternativet å foretrekke.

Du kan også velge å selge dyrt undertøy, mellomprisundertøy eller billig undertøy, undertøy av ikke-standardstørrelser, korsett, erotisk undertøy osv. Eksperter anbefaler at ambisiøse gründere foretrekker undertøy i mellompris med en optimal pris- kvalitetsforhold. Denne typen undertøy er alltid etterspurt. Plasseringen krever ikke mye plass i et lager eller utstillingsmonter (mens dyrt undertøy krever plassering på spesielle utstillingsdukker). Den selges med en betydelig handelsmargin, som er omtrent 100 %. Påslaget på dyrt sengetøy vil være tre ganger høyere, men kostnadene vil også være mye mer betydelige. I tillegg, husk at høypris og luksuriøst undertøy kun vil selges i store byer.

Det neste trinnet er å velge formatet på arbeidet ditt. Du kan åpne for eksempel en undertøysbutikk på nett. I dette tilfellet er det ikke behov for store investeringer i leie av butikklokale el lønn til selgere. Det er imidlertid umulig å klare seg uten startkapital. Det er også et problem med å velge undertøy: kvinner foretrekker å velge det personlig, i stedet for fra et bilde i en nettbutikk. Noen butikker tilbyr tjenesten med å prøve flere sett med undertøy hjemme hos kunden. Hvis ingen av dem passer henne, betaler hun kun frakt. Når du foretar et kjøp, blir levering gratis.

En undertøysbutikk kan også ha en "tradisjonell" versjon. I dette tilfellet vil den minste investeringen være nødvendig for et utsalgssted som ligger på et overfylt sted og i en travel gate eller marked. Kostnaden for å leie en liten "lapp" er relativt lav. Utvalget av et slikt punkt er imidlertid billig kinesisk produsert undertøy, så fortjenesten vil heller ikke være veldig stor.

Et mer lønnsomt, men også kostbart alternativ er en egen undertøysbutikk av middels og høye priskategorier i et kjøpesenter med høy trafikk. Minimumsarealet til en slik butikk bør være 10 kvadratmeter. meter. Gi preferanse til et lukket rom hvor det er mulig å plassere lindukker, stativer og disker, speil og et kasseapparat. Hvorvidt det er behov for et prøverom i en undertøysbutikk eller ikke, er et åpent spørsmål. Det er selvfølgelig viktig for kjøperen å forsikre seg om at settet med undertøy hun har valgt passer perfekt, spesielt siden kjøpt undertøy ikke er gjenstand for bytte eller retur ved lov.

Klare ideer for din bedrift

Men hvis kunden nekter å kjøpe etter å ha prøvd det og produktet returneres til disken, vil dette være et grovt brudd på sanitære standarder. Noen forhandler med inspeksjonsmyndighetene, noen kaller ting som er prøvd, men ikke kjøpte "prøver" som visstnok ikke kommer i salg igjen. Hvordan du best kan gå frem i dette tilfellet, for å utstyre et prøverom med muligheten til å prøve det settet du liker eller ikke, er opp til deg å bestemme. Kommersielt utstyr for en butikk med et samlet areal på 10-15 kvadratmeter. meter vil koste omtrent 50-60 tusen rubler. Dette inkluderer kjøp av hengende utstillingsdukker, stativer, kleshengere, speil...

Lønnsomhetsnivået til en undertøysbutikk

Lønnsomhetsnivået til en undertøysbutikk avhenger direkte av salgsvolumet, og sistnevnte påvirkes på sin side av utvalget og plasseringen av utsalgsstedet. Tradisjonelt består sortimentet av 90-100 % dameundertøysmodeller. En liten del av det (ikke mer enn 10%) kan være et tilleggssortiment - herre- eller barneundertøy. Begge tilfeller har sine fordeler og ulemper. På den ene siden kjøper kvinner som regel undertøy ikke bare for seg selv, men også for ektemenn og barn. Menn, selvfølgelig, vil ikke gå kjøpe undertøyet til en butikk hvor damesortiment. På den annen side handler den rettferdige halvdelen av menneskeheten også i spesialforretninger som selger herreundertøy. Et annet spørsmål er at kvinner, lidenskapelig opptatt av å velge undertøy for seg selv, rett og slett kan glemme andre medlemmer av familien. Av disse grunner, selv om du foretrekker et blandet sortiment, bør ikke andelen herre- og barneundertøy være særlig stor.

Men selv om sortimentet ditt er begrenset utelukkende til kvinnelige modeller, vil det ikke være lett å velge det hvis du ikke har erfaring på dette feltet. I mellomprissegmentet er det størst etterspørsel etter de latviske undertøysmerkene Rosme, Lauma, Juria, Roksa, hviterussiske Milavitsa, Polish Atlantic og Key, Italian Comet, Lormar og Papillon, koreanske Rosa, Rycier, Lolita og Val, samt noen merker av tysk, fransk og russisk undertøy. Men du må velge ikke bare produsenter, men også modeller og størrelsesområder. De mest populære størrelsene er 75-85 B-D. Men butikken din bør ha undertøy i alle størrelser på lager, men antall modeller i samme størrelse kan variere. Har du ikke erfaring med engroskjøp av undertøy, så er sortimentet iht modellutvalg Det er bedre å danne seg først, og fokusere på dine direkte konkurrenter.

Ikke glem at de fleste kunder kjøper undertøy i sett. Bare ca 20-30% kjøper alle varer separat. Den mest praktiske måten å handle på er i engrosbutikker i byen din. Dette vil gjøre det lettere for deg, om nødvendig, å kjøpe den manglende størrelsen eller varen for komplett sett. Kjøp av den første varegruppen vil kreve minst 250-300 tusen rubler. Du kan klare deg med en mindre investering, men vær forberedt på hyppige turer til grossister. De mest populære settene koster fra 350-400 til 1,5-2 tusen rubler. Det nytter ikke å kjøpe dyrere undertøy i store kvanta.

Du kan kjøpe undertøy til butikken direkte fra produsenter. I dette tilfellet vil prisene være lavere, men utvalget av modeller er ikke stort, fordi grossister tilbyr et bredt utvalg av undertøy fra flere merker. I tillegg vil produsentene ha større minimumsmengder varer enn grossister. Ikke alle små butikker kan takle slike arbeidsforhold.

På den annen side er lin et optimalt produkt som ikke tar mye plass for transport og oppbevaring. Det er praktisk talt ingen illikvide varer her: motetrender har liten innvirkning på etterspørselen etter undertøy (spesielt i vårt land). Salg av undertøy avhenger praktisk talt ikke av sesongen: etterspørselen etter det er gjennomgående høy. Men det er fortsatt best å beskytte deg selv så mye som mulig og åpne flere små punkter rundt i byen samtidig. I dette tilfellet reduserer du sannsynligheten for å gå i balanse under en ugunstig sesong. Det er imidlertid ikke bare et spørsmål om sesongvariasjoner. Salg av undertøy påvirkes ikke bare av den økonomiske situasjonen eller mote, men også... av butikkens beliggenhet. Erfarne gründere legger merke til at det samme produktet kan være i ulik etterspørsel i forskjellige områder i samme by. Å åpne to eller tre punkter på en gang lar deg derfor "korrigere" disse forskjellene.

Funksjoner ved valg av personell

Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot utvalget av personell som skal jobbe i butikken din. Av åpenbare grunner gis preferanse til jenter. Imidlertid er potensielle ansatte underlagt tilleggskrav - evnen til å bestemme med øyet hvilken størrelse som passer kunden, velg riktig modell (som avviker anatomisk), inkludert for et spesifikt tilfelle (under en kjole en viss modell, for en romantisk kveld eller daglig bruk). Hvis butikken ligger i et kjøpesenter, kreves det minimum to selgere, som skal jobbe annenhver dag, sju dager i uken.

Klare ideer for din bedrift

Et eget område for egen virksomhet er engrossalg. I motsetning til detaljhandel, bør du i dette tilfellet ikke satse på undertøy fra populære merker i vårt land. Det er lite sannsynlig at du vil være i stand til å konkurrere med eksisterende selskaper. Prøv å finne en ny produsent eller produsenter hvis produkter ennå ikke er så populære på det russiske markedet. Med en optimal kombinasjon av pris og kvalitet vil det ikke mangle på kunder. Men den første investeringen vil være mye høyere enn med detaljhandel. For å kjøpe et parti varer for engrossalg, trenger du fra 1,5-2 millioner rubler, ikke medregnet leiekostnader lagerfasiliteter og reklamekampanje.

Som de fleste effektive midler tiltrekke seg kunder utendørs reklame, radioreklame, trykte medier etc. Annonsebudsjett er vanligvis rundt 10 % av total omsetning.

Minste startkapital for å organisere din egen undertøysbutikk er omtrent 400 tusen rubler. Dette inkluderer leie av lokaler, innkjøp av butikkutstyr og det første partiet med varer, samt innledende annonseringskostnader. Tilbakebetalingstiden for en slik virksomhet varierer fra 6-7 måneder.

822 personer studerer denne virksomheten i dag.

På 30 dager ble denne virksomheten sett 219 772 ganger.

Kalkulator for å beregne lønnsomheten til denne virksomheten

husleie + lønn + verktøy osv. gni.

Kostnadene ved å organisere denne typen virksomhet varierer mye; en liten butikk, inkludert kjøp av utstyr og varer og arrangement, kan åpnes innen 500 tusen rubler. Stor hyperma...

For å åpne en liten papirbutikk trenger du fra 400-450 tusen rubler. Påslaget på skrivesaker når 200 % for billige produkter og 50-70 % for dyrere produkter. Vi betaler tilbake fristene...

Suksessen til en bedrift som selger yachter og båter avhenger hovedsakelig av evnen til å selge. Det er nesten alltid en forbruker for et slikt produkt, selv om selvfølgelig generelle globale økonomiske problemer påvirker...

Mengden startinvestering for å åpne en liten butikk som selger konfiskerte varer starter fra omtrent 100-200 tusen rubler, ytterligere minimum rundt 100 tusen må tildeles for kjøp av varer.