Åpne et advokatfirma fra bunnen av. Vi har identifisert flere interesseområder i det moderne markedet

I denne artikkelen vil vi fortelle deg hvordan du åpner et advokatfirma fra bunnen av og hvilken nisje du kan fylle i markedet. La oss vurdere funksjonene til virksomheten, viktige stadier dens organisering og promotering. Vi vil skissere omtrentlige investeringer, potensiell fortjeneste og beskrive mulige risikoer som du bør være forberedt på.

Funksjoner av det juridiske markedet

Advokatfirmaet yter tjenester innen det juridiske feltet. Og suksess avhenger bare av deres kvalitet og forståelse av markedet. Du må vite hvilke regler dine konkurrenter spiller etter, hva deres fordeler og ulemper er, og hva du kan gjøre bedre enn andre.

Du må også forstå egenskapene til dette aktivitetsfeltet. Her er de viktigste.

• Kvaliteten på tjenesten og det endelige resultatet av dens levering er uforutsigbare. Alt avhenger av spesifikk situasjon, klientens rettsstilling, advokatens erfaring, opplæring og rettspraksis, samt loven.
• Tjenestene til et advokatfirma har ikke kriterier for å vurdere kvaliteten. Fordi å vinne i retten ikke alltid fører til positive resultater, akkurat som å tape ikke er et dårlig resultat av en advokats arbeid.
• Selskapets spesialister må ikke bare være juridisk kunnskapsrike, kjenne til bestemmelsene i lovene og overvåke endringene deres, men også ha velutviklet kreativ tenkning for å løse ikke-standardiserte og komplekse problemer.
• Ofte kan kostnaden for en tjeneste ikke kunngjøres umiddelbart, siden den kan avhenge av mange faktorer, inkludert resultatene av saken i retten.
• Jussfeltet bør ansette spesialister med høy profesjonalitet og passende utdanning. Bedrifter som er avhengige av amatører og uerfarne advokater legger ned i løpet av det første året.
• Klienter henvender seg til et bestemt advokatfirma fordi de stoler på det. Derfor må du investere maksimal innsats i kvalitet på tjenester og markedsføring for å øke lojaliteten målgruppe.

Det er vanskelig å jobbe i advokatbransjen. For det er nært knyttet til loven og skal løse viktige problemer for folk. Noen ganger er dette komplekse problemer, hvis løsning bestemmer fremtiden til klienten: hans frihet eller velvære.

Men det er verdt å merke seg at advokatfirmaer bemannet av høyt kvalifiserte advokater med lang erfaring for alvor styrker sin posisjon i markedet.

Det vil si at i en slik virksomhet avhenger alt av organisasjonen.

Hvordan åpne et advokatfirma: 6 stadier av å organisere en virksomhet

1. Markedsanalyse. Du må tydelig forstå hvilken nisje selskapet kan få fotfeste i, hvilke priser konkurrentene holder seg til, og hva etterspørselen er i den valgte byen. Denne scenen er gjennomført i dybden og målrettet mot publikum.
2. Å velge en nisje. Det er nødvendig å bestemme hvilke tjenester selskapet vil tilby og hvem det vil fungere for: for juridiske, enkeltpersoner eller for alle.
3. Søk etter lokaler. Før du registrerer et selskap, må du finne passende sted for et kontor og signere en leieavtale.
4. Firma registrering. På dette stadiet må du registrere deg som individuell gründer eller LLC, og også registrere deg hos Federal Tax Service.
5. Søk etter kolleger. Kompetente og erfarne advokater bør finnes, intervjuer og de beste kandidatene velges.
6. Markedsføring. Dette inkluderer utvikling av en markedsføringsstrategi, lansering av reklamekampanjer, opprettelse av et offisielt nettsted, et fellesskap i i sosiale nettverk og så videre.

Først etter å ha gått gjennom disse 6 stadiene kan du begynne å akseptere dine første klienter.

Nå om hvert trinn i detalj.

Hvilken nisje å velge: lovende områder for et advokatfirma

Selskapet kan jobbe innenfor følgende områder:

• Konsultasjoner for enkeltpersoner – strafferett, forvaltningsrett og sivilrett. Dette inkluderer å representere borgernes interesser i retten eller annet offentlige tjenester. Fordelene med denne nisjen er et stort antall kunder, men for det meste med lav soliditet - dette er en ulempe.
• Konsultasjoner for juridiske personer - juridisk bistand individuelle gründere og selskaper. Advokater hjelper klienter med å registrere individuelle gründere, bedrifter, få tillatelser og delta i samhandling med offentlige etater. På dette området er solvensen til klientene høy, men å samle inn penger fra dem er mye vanskeligere enn fra enkeltpersoner.
• – abonnenttjenester for bedriftskunder, inkludert løsning av personal-, organisatoriske og juridiske spørsmål.
• Private konsultasjoner – betjener kunder fra premiumsegmentet, som kan være enkeltpersoner og juridiske personer. Målgruppen i en slik nisje kan bare finnes i store byer, men i små byer vil dette være en fåfengt bestrebelse.

Hvis staten tillater det, kan de tre første retningene kombineres, siden de er i konstant etterspørsel. Dette vil gjøre det mulig å raskt oppnå høy inntekt og returnere pengene brukt på å åpne et selskap.

Under prosessen med å utarbeide en forretningsplan, må du tenke på tjenestene som vil bli gitt. De mest populære er:

• Inkasso fra enkeltpersoner og juridiske personer.
• Representasjon i retten.
• Anke ulovlige handlinger og avgjørelser fra utøvende, statlige og rettshåndhevende organer.
• Juridisk bistand til utenlandske statsborgere: innhenting av oppholdstillatelse, kjøp av fast eiendom, løsning av juridiske spørsmål og representasjon i retten.
• Støtte de økonomiske aktivitetene til individuelle gründere og LLCer.

Registrering av advokatfirma og krav til direktøren

For å registrere et selskap, må du bestemme ledelsesformen: individuell gründer eller LLC. For en juridisk organisasjon er det bedre å velge en LLC. På dette området er tilliten til individuelle gründere fra målgruppens side lav.

Leder av selskapet kan ikke ha juridisk utdanning. Det vil kun være nødvendig å innhente tillatelse til drift.

For å registrere deg trenger du:

• Pass og kopi av det.
• Søknad om registrering av LLC.
• Kvittering for betaling av toll.
• Avtale om leie av lokaler.

Du må også velge en kode - den gjeldende aktivitetskoden kan avklares i den gjeldende klassifiseringen til den russiske føderasjonen eller landet der tjenestene skal tilbys.

Når registreringsprosessen er fullført og et sertifikat er utstedt, kan du begynne organisatoriske spørsmål og forberedelser til åpningen.

Valg av kontorsted

Det beste stedet for et advokatfirma er sentrum i nærheten av forretningssentre eller firmakontorer. Slik vil det alltid være synlig og det blir lettere for målgruppen å huske adressen. Klienter vil raskt kunne komme dit ved personlig eller offentlig transport, som ikke kan sies om selskaper lokalisert i utkanten av byen eller i boligområder.

Men det er en mulighet for at senteret har vært okkupert av andre advokatfirmaer. Da er det verdt å se nærmere på et stort område hvor det praktisk talt ikke er noen konkurrenter og det er en målgruppe.

Du bør ikke velge kontorsted i kjellere eller flere etasjer boligbygg. Det vil være vanskelig for kunder å finne et selskap.

Det anbefales at kontoret er synlig fra hovedveien i gaten.

Hva du trenger for å organisere kontoret ditt

Til kontoret må du kjøpe:

• Kontormøbler for ansatte og kunder: bord, stoler, lenestoler, sofaer, skap, etc.
• Datamaskiner og kontorutstyr: bærbare datamaskiner, skrivere, skannere, fasttelefoner, etc.
• Skrivesaker: skriverpapir, penner, dagbøker, frimerker, etc.

For å få kontoret ditt til å se presentabelt ut, må du organisere det interiør dekorasjon. For dette bør du kontakte evt byggefirma byer. Og for å skape en forretningsstil, er det tilrådelig å ansette en interiørdesigner.

Søk etter ansatte: viktige kriterier og regler for valg av kandidater

Før du ordner utvalget av kandidater, er det nødvendig å planlegge personalet. Selskapet vil trenge:

• Advokat-konsulent;
• Advokat for arbeid med enkeltpersoner;
• Advokat for arbeid med juridiske personer;
• Høyt kvalifisert advokat;
• Juridisk assistent;
• Sekretær;
• Regnskapsfører;
• Rengjørende kvinne.

Når listen over spesialister er satt sammen, kan du begynne å legge ut ledige stillinger på Internett og kommunisere med kandidater.

Når du intervjuer advokater, bør du være oppmerksom på deres erfaring og spesialisering. De må være flittige, målbevisste, målbevisste og ekstraordinære, ha sitt eget ståsted og klare til å lære.

De viktigste utvalgskriteriene er:

• Fullført juridisk utdanning.
• Positiv erfaring som advokat.
• Psykologiske egenskaper.

Det er verdt å merke seg at de psykologiske typene ansatte må matche. Dette vil spare teamet for unødvendige uenigheter, og nye spesialister vil raskt kunne bli med. Å lede et slikt team er mye enklere.

Når du intervjuer, må du huske det den rette personen vil ikke vises umiddelbart. Før dette må du snakke med flere kandidater – noen ganger dusinvis. Derfor tar intervjuer ofte mer enn én dag og det er ikke mulig å raskt åpne et advokatfirma.

Fremme selskapet og tiltrekke kunder: integrert markedsføring

For at advokater ikke skal sitte uten arbeid etter å ha åpnet et selskap, må du ta vare på markedsføringsstrategien og annonseringen på forhånd.

Det er 6 måter å fremme tjenestene til et advokatfirma på i åpningsstadiet og etterfølgende arbeid:

Etter at de første kundene kommer, vil jungeltelegrafen begynne å fungere, og folk vil begynne å kontakte selskapet basert på anbefalinger fra venner, slektninger og kolleger. Men dette er avhengig av å gi råd og tjenester av høy kvalitet.

Prisen på emisjonen, eller hvor mye det koster å åpne et advokatfirma

Du kan åpne et advokatfirma enten med et budsjett på 300 000 rubler eller med et budsjett på mer enn 1 000 000 rubler. Alt avhenger av omfanget til det fremtidige selskapet.

For eksempel, for en gjennomsnittlig stab av advokater på 3-5 personer og et lite kontor, vil 300 000 - 400 000 rubler være nok. Hovedutgiftene vil gå til leie av lokaler, innkjøp av møbler, kontorutstyr og reklame. Og dette alternativet er optimalt.

Initiativrike og håpefulle ledere som umiddelbart investerer millioner i en lovlig organisasjon mislykkes og legger ned i løpet av det første driftsåret. Dette er forårsaket av mangel på faste kunder og konkurranse.

Derfor på det første stadiet Det er verdt å åpne et lite selskap og gradvis utvikle seg. Og når kunder begynner å komme, begynner jungeltelegrafen å fungere, du kan utvide og ansette nye spesialister.

I fremtiden vil det være månedlige utgifter for kontorleie, ansattes lønn, reklame og bruksregninger. Beløpet deres avhenger også av størrelsen på selskapet. For eksempel, med en stab på 3-5 personer, vil utgiftene være omtrent 250 000 - 300 000 rubler, og med 10 spesialister - fra 600 000 rubler.

Hvor mye kan du tjene: advokatfirmainntekt

For eksempel juridisk rådgivning - 2000 rubler, registrering av en LLC - 2500 rubler, individuell gründer - 5000 rubler, kraverklæring - 10 000 rubler og avvikling av en juridisk enhet - 50 000 rubler.

Den gjennomsnittlige regningen for en advokat er 5000 rubler. I løpet av den første måneden betjente 3 advokater 15 personer.

3 x 15 x 5 000 = 225 000 gni.

Vi trekker 15% skatt fra det mottatte beløpet: 225 000 – 33 750 = 191 250 rubler. netto overskudd.

Beregningene viser hvor viktig det er å tiltrekke seg maksimalt antall kunder den første måneden.

Avkastningen på investeringen i et advokatfirma er 1-3 år.

Er det verdt å åpne et advokatfirma: fallgruver og risiko

Til slutt, la oss se på fallgruvene i virksomheten.

Når du åpner et advokatfirma, må du forstå hva som er på markedet. Derfor må du hele tiden overvåke prisene for ikke å miste lojaliteten til målgruppen din.

Men erfarne advokatfirmaeiere hevder at prisen på tjenester avhenger av kvaliteten. Det vil si at hvis de viser seg å være bedre enn konkurrentene, er det ikke nødvendig å redusere prisene.

Unge bedrifter tyr ofte til dumping for å tiltrekke seg flere kunder. Men som oftest gir dette ikke det beste inntrykket av dem.

Følgelig er dumping uprofesjonell. Urettmessig reduksjon i prisene på tjenester er tap av fortjeneste. Derfor, i begynnelsen, mens det ikke er en fast kundebase, vil inntekten være ubetydelig. Dessuten kan kostnadene overstige dem.

Som nevnt ovenfor er tilbakebetalingstiden for et advokatfirma 1-3 år. Dette langsiktig, som hun kan gå konkurs for på grunn av feil organisering og forretningsstrategi. Og slike saker er ikke uvanlige innen juridiske tjenester.

Men hvis du gjør alt riktig, kan du oppnå en anstendig fortjeneste på bare 2-3 måneder og få tilbake alle de første investeringene på mindre enn ett år.

Den viktigste forretningsrisikoen er en reduksjon i kvaliteten på tjenestene. På grunn av dette vil de fleste kunder forlate, kostnadene vil øke og fortjenesten falle. Derfor, for å lykkes med selskapet, er det verdt å ansette kun erfarne, høyt kvalifiserte advokater, konstant overvåke endringer i markedet og raskt svare på dem.

Ytelsen av juridiske tjenester i dag er mer relevant enn noen gang, og både enkeltpersoner og juridiske personer henvender seg ofte til juridiske selskaper. Hvordan åpne et advokatfirma og tjene penger på konsultasjoner og juridiske tjenester?

Bedriftsspesifikasjoner

I dag trenger nesten alle innbyggere hjelp fra en advokat, siden lover som endres ofte og ikke veldig klare lovgivningsnormer reiser spørsmål i mange situasjoner. Det betyr at det er behov for avklaring, som kun profesjonelle advokater kan gi.

Samtidig trenger folk juridisk bistand i mange spørsmål, inkludert juridisk støtte til virksomhet, bistand ved registrering av selskaper, innlevering av konkurs, beskyttelse av rettssubjekters og enkeltpersoners interesser i retten, representasjon av partenes interesser ved inngåelse av transaksjoner, etc.

Noen trenger råd for å gjennomføre en større transaksjon (kjøp av eiendom, partnerskap osv.), mens andre trenger konstant tjenester fra en advokat og er klare til å inngå en samarbeidsavtale med et advokatfirma.

Tjenester

Når du bestemmer deg for å åpne et advokatfirma, bør du først bestemme deg for utvalget av tjenester du planlegger å tilby klienter. Selvfølgelig, jo bredere spekter av tjenester, jo bedre. Men når du velger, bør du styres av etterspørselen etter en eller annen type juridiske tjenester. Det betyr at i en liten by er det ingen vits å regne med stor etterspørsel fra juridiske personer, men det er bedre å fokusere på juridisk bistand til enkeltpersoner. Generelt kan et advokatfirma tilby klienter:

• beskyttelse av interessene til enkeltpersoner og juridiske personer i retten, samt representasjon i offentlige organer;
• juridisk rådgivning for enkeltpersoner;
• hjelp til registreringsaktiviteter;
• juridisk støtte til selskapers aktiviteter;
• juridisk undersøkelse og utforming av dokumenter;
• utarbeidelse og utforming av avtaler, erklæringer, kontrakter, krav;
• informasjonsstøtte for organisasjoner og konsulentspesialister innen det juridiske feltet;
• rådgivning og regnskapsstøtte;
• Notarius tjenester.

Det er verdt å huske at du kan tilby juridiske tjenester uten lisens (med unntak av notarius publicus), selv om mange områder krever innhenting ytterligere tillatelser, og advokatfirmaets aktiviteter vil bli regulert av den russiske føderasjonens sivile lov og loven "om advokatvirksomhet og advokatvirksomhet."

Registrering av advokatfirma

• Når du har bestemt deg for å opprette et advokatfirma og har bestemt deg for tjenestene som tilbys, kan du begynne å registrere virksomheten din.
• Først må du finne kontorlokaler og signere en leieavtale, samt utarbeide en forretningsplan for ditt fremtidige advokatfirma.
• Etter dette må du gjennomgå statlig registrering hos skattemyndigheten. Helst (selskap med begrenset ansvar). Dette vil vise at du planlegger å gjennomføre seriøse aktiviteter og er klar for langsiktig samarbeid.
• Velg et skattesystem. Det beste alternativet er (i henhold til ordningen "inntekter minus utgifter" - dette er gunstig hvis det er et stort antall ansatte og en betydelig leie for kontorlokaler).
• Velg koder: 74.1 Aktiviteter på rettsområdet, regnskap og revisjon; rådgivning om kommersiell virksomhet og virksomhetsledelse.
• Renover kontoret, utstyr det med møbler og nødvendig utstyr.
• Ansett ansatte og organiser en annonsekampanje.

Kontoret er selskapets ansikt utad

Alle forstår at klienter ikke vil gå til et advokatfirma som ikke skaper tillit hos dem. Dette betyr at advokatfirmaets kontor skal kommunisere at virksomheten din er pålitelig, dine ansatte er kompetente og kan løse eventuelle juridiske problemer. Hvordan oppnå dette? Lei kontorlokaler i sentrum, på et overfylt sted, i en prestisjebygg. Det ville vært fint om det er et transportknutepunkt, et forretningssenter og praktisk parkering i nærheten.

I tillegg til en god beliggenhet, er et design som demonstrerer organisasjonens integritet og respektabilitet viktig for et advokatfirmas kontor. Så hva må gjøres god reparasjon, etter å ha valgt et strengt design for dekorasjon, utstyr kontoret med en komfortabel og moderne møbler, som vil skape et positivt inntrykk på klienter, samt installere datamaskiner på kontoret og gi høykvalitets kommunikasjon og høyhastighets Internett.

Kontoret må også utstyres med et praktisk sted for kunder som står i kø, et møterom, spesialistkontorer (dette kan være ett kontor, men med skillevegger som garanterer god lydisolering), et rom for teknisk personell og et bad.

Søk etter kunder

Så du åpnet et advokatfirma og begynte å jobbe, men klienter har det ikke travelt med å komme til kontoret ditt. Hva å gjøre? Gjennomfør en reklamekampanje og tilby dine tjenester ulike selskaper og individuelle gründere. Be dine faste kunder anbefale bedriften din til sine forretningspartnere og forretningskolleger.

Du kan forhandle med potensielle kunder (vi snakker om juridiske enheter) og tilby gunstige samarbeidsvilkår, samt utvide tilbudet av tjenester. Dette fungerer utmerket, spesielt hvis kunder som noen gang har bedt deg om hjelp, er fornøyd med servicenivået fra bedriften din. Så etter å ha fullført en engangsbestilling godt, har du alle muligheter til å få en kontrakt for permanente juridiske tjenester for en spesifikk organisasjon.

Personale

Når det gjelder personell må et advokatfirma ha kvalifiserte advokater med høyere utdanning, arbeidserfaring og advokatbevilling. Hvis du planlegger å tilby et bredt spekter av tjenester, er det bedre om du har en egen spesialist med en smal profil for hvert område, for eksempel innen familie-, kriminal-, finans- eller landrett. Dette vil bidra til å strømlinjeforme virksomheten etter område, og vil igjen vise kundene en seriøs tilnærming til å jobbe i din bedrift.

Men det er klart hva som skal inneholde stor stab Høyt kvalifiserte arbeidere passer ikke for alle, spesielt i begynnelsen av selskapets aktiviteter. Så det ville være hensiktsmessig å ansette noen få jusstudenter for å hjelpe kjernepersonalet. Du kan også invitere studenter lovskoler for praksisplass (ved å inngå avtale med utdanningsinstitusjon).

Du trenger også en administrativ sekretær som tar samtaler og overfører dem til riktig spesialist, sørger for at kontoret fungerer, registrerer dokumenter og driver med arkivvirksomhet (du kan også ta en jusstudent med korrespondanseavdelingen universitet).

I tillegg til juridiske spesialister, vil du også måtte ansette teknisk personell - kontorvaskere og vaktmestere for å gjenopprette orden i området ved siden av kontoret (hvis det er en, selvfølgelig).

Førsteinvestering

For et advokatfirma er det svært viktig å gjøre et godt inntrykk på potensielle kunder umiddelbart etter åpning og skape en atmosfære av respektabilitet rundt seg selv. Derfor er det ikke nødvendig å spare på kontor, møbler og utstyr. Hvor mye koster det å åpne et advokatfirma? La oss beregne de omtrentlige kostnadene ved å åpne et advokatfirma, ta i betraktning at kontorområdet er 200 kvadratmeter, og kostnadene ved å leie en kvadratmeter 3000 rubler per måned.

Når det gjelder lønnsomheten til den juridiske virksomheten og dens tilbakebetaling, avhenger alt av den spesifikke saken. Hvis vi snakker om gjennomsnittlige indikatorer, er dette omtrent et år eller et og et halvt år (avhengig av aktiv aktivitet). I løpet av denne tiden vil bedriften din demonstrere sine evner, skaffe faste kunder, og det vil være mulig å oppsummere de første resultatene.

Når du starter en bedrift, må du jobbe for autoritet, og først da vil det fungere for deg. Så til å begynne med må du ta på deg enhver sak, og hver gang bevise at du er kompetent, kompetent og i stand til å løse ethvert problem til fordel for din klient. Selvfølgelig vil det ikke være lett med det første, men troverdighet i markedet for juridiske tjenester er avgjørende, så du må gjøre deg fortjent til det.

Kvalifiserte spesialister er hovedressursen til ethvert advokatfirma. Så du må gjøre ditt beste for å tiltrekke og beholde ledende juridiske eksperter i selskapet. Dette vil legge vekt på virksomheten din i øynene til konkurrenter og potensielle kunder.

Et annet trekk ved det innenlandske markedet for juridiske tjenester er høy konkurranse. Derfor må du alltid være klar over markedssituasjonen for ikke å bli et lett bytte for et annet stort advokatfirma. Og spar heller ikke penger på å reklamere for tjenestene dine og betale for arbeidet til kvalifiserte spesialister (ellers vil de ganske enkelt bli kjøpt av konkurrenter). Vel, og selvfølgelig må du hele tiden kjempe for klienter, hver gang bevise ditt høye faglige nivå.

Helten i artikkelen vår, Demid Emelyanov, opprettet sitt eget selskap mens han studerte på sitt fjerde år på universitetet. Han, som leder, registrerte selskapet og ansatte flere ansatte - inkludert en ganske erfaren leder for juridisk avdeling. Selvfølgelig trenger du utdannelse av en advokat, men som vår helt sier, teori er veldig forskjellig fra praksis, og kunnskap om virksomheten din kommer med erfaring. Derfor, hvis du ennå ikke er veldig trygg på dine evner, vil du trenge mer erfarne ansatte, hvis arbeid du vil organisere. For sistnevnte må du ha lederegenskaper. Og ikke begrense deg til bare denne rollen: lederen må være en høyt kvalifisert advokat.

Demid Emelyanov

Da jeg åpnet selskapet, gjennomførte jeg ikke markedsanalyse. Jeg hadde venner på dette området, og jeg visste at det var mye arbeid på markedet, en god advokat er alltid etterspurt. Senere, etter hvert som vi utviklet oss, begynte vi selvfølgelig å studere markedet og analysere nisjer. En ting er å være generalistadvokat, en annen ting er å lede en spesifikk juridisk retning. Det er ingen vits i å gjøre alt. For å være profesjonell må du finpusse ferdighetene dine på flere områder, ellers vil du ikke kunne yte kvalitetstjenester. Du må velge flere nisjer. Det var det vi gjorde. Vi har etter hvert mestret flere nisjer og jobber i dem. Vi fokuserer kun på små og middels virksomhet- avvikling og registrering av selskaper, konkurs. Noen ganger tar vi på oss personlige anliggender til klient-bedriftseiere som et unntak. For å finne ut hvilke nisjer som var de mest lønnsomme, ble midlertidige markedsførere ansatt for å utføre forskning. Jeg anbefaler nybegynnere å umiddelbart ansette markedsførere, hvis midler tillater det, eller kontakte en tredjepartsorganisasjon. Eller gå, som vi gjorde i begynnelsen, ved å prøve og feile.

Markedet for juridiske tjenester er mettet. Mange nye firmaer åpner hvert år, og mange advokater mener at de er klare til å åpne sitt eget firma. Men, sier eksperter, er det få markedsaktører som tilbyr tjenester av høy kvalitet. Men for å okkupere en viss prosentandel av markedet, må du yte tjenester kompetent og være kompetent. Foreløpig er ikke kvalitet og pris på markedet sammenlignbare: selskaper krever ofte mye penger for tjenestene sine, men fullfører ikke arbeidet. Hvis du vil jobbe lenge og fruktbart, ikke gjenta feilen deres: vit at jo høyere kvaliteten på tjenestene dine er, desto flere faste kunder vil du ha.

Hvilke andre markedsnyanser trenger du å vite? Det er nødvendig å kontinuerlig overvåke endringer i lovgivningen. Fordi relevansen til tjenestelinjen er direkte avhengig av disse endringene. For eksempel har vi i løpet av de siste årene lagt merke til at lovverket endres veldig ofte, dette er på grunn av den økonomiske krisen og regjeringens forsøk på å nå nytt nivå samhandling med næringslivet. For å holde deg flytende i en slik situasjon, må du alltid være i trenden, studere innovasjoner, skape og praktisere nye retninger, "omforme" tjenestene dine for å passe til endringer i loven og alltid være oppdatert og Nytt produkt til klienten.

Investeringsstørrelse

Demid Emelyanov

administrerende direktør juridisk senter "KNOW"

For 8 år siden, da vi åpnet selskapet, krevde investeringer bare 50 tusen rubler. Vi leide et kontor, kjøpte rimelige møbler, satte oss ned selv, hyret en advokat og begynte å jobbe. Dette var nok til å begynne å bevege seg. Vi hyret inn promotører som delte ut brosjyrer med informasjon om selskapet vårt. Slik begynte vi å få våre første kunder.

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Ingen lærte meg å gjøre forretninger; jeg studerte litteratur på egenhånd. Vi startet med et kontor på 12 kvm, betalte 400 rubler per kvm, fem personer satt i denne kroken. Nå har vi et kontor på 200 kvm, en stab av kvalifiserte advokater og partnere i hele Russland.

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Tidligere har jeg kombinert flere stillinger. Selv var han sekretær og svarte på telefoner. Men etter en tid innså jeg at tiden min er verdifull og jeg kan ta med mer penger hvis jeg ansetter en sekretær. Derfor er det bedre å ikke optimalisere arbeidet, men å øke innkommende trafikk.

Trinn-for-steg instruksjon

I aktivitetene dine vil du selvfølgelig samhandle med representanter for offentlige etater, samt med kontorrekvisitaleverandører, renholdstjenester og budtjenester. Det er mye papirarbeid involvert i å drive et advokatfirma, og du må finne et godt budtjeneste, som vil kunne levere disse papirene til rett sted i tide – og ofte er dette andre byer. Som regel fungerer det mest kjente budfirmaet bedre enn andre. Men du må fortsatt velge ved prøving og feiling: hvis de ikke har tid til å gjøre alt i tide, bytt motpart.

Det er ikke nødvendig å opprette spesielle forhold til offentlige etater. Jo lenger du jobber, jo mer tjenestemenn de vil vite om deg. Men dette er ikke alltid bra for en advokat. Tross alt kan de heller ikke like deg, vel vitende om hvor iherdig du kjemper for klienten.

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Ved rekruttering av ansatte er hovedkriteriene for oss utdanning, erfaring, psykologiske egenskaper. Vi har allerede et bilde - psykologisk bilde personen vi trenger. Laget er vennlig, og vi trenger folk til å bli med. Når bedriften er liten er dette viktig. Det viktigste er klimaet i bedriften. Jeg er imot at ansatte er venner, men deres psykotyper må samsvare. For en advokat er slike egenskaper som besluttsomhet, utholdenhet og ønsket om å oppnå tildelte oppgaver viktige. Jeg liker ekstraordinære mennesker som har sitt eget synspunkt og er klare til å forsvare det, som er klare til å bevise sin kompetanse i arbeidet og lære.

Vi legger vanligvis ut ledige stillinger på HR-nettsiden. Etter dette identifiserer vi aktuelle kandidater. Men jeg har denne regelen: før jeg ser på rundt hundre personer, fyller vi ikke den ledige stillingen. Vanligvis kommer 50-70 personer ut. Det hender at allerede ved det femte eller sjette intervjuet kommer samme person, men så lenge det er en innkommende flyt, sørger vi for å se på alle. Det er to intervjuer - primær og sekundær, deretter tre måneder prøvetid. Hvis en person viser seg tidligere, innen en måned, er vi klare for et permanent forhold.

Hvordan tiltrekker vi folk til jobb? Vi har god lønn, alt er skapt slik at den ansatte får nødvendig arbeidserfaring, vi har alt nødvendige verktøy. I noen selskaper får en ansatt ganske enkelt en "gule sider"-katalog og får i oppgave å se etter "jeg vet ikke hva." Vi har trening. Noen spesialister bruker 3-4 år på å søke etter våre ledige stillinger for å få et intervju med oss. Generelt kjenner advokater med erfaring statusen til selskaper på markedet og forstår hvor de ønsker å få jobb.

Arbeidsplanen for et advokatfirma er standard - fra 8 til 17 eller 9 til 18, fem dager i uken. Det kan være ekstratimers arbeidstid, men etter avtale med ansatte. Noen ganger kan det hende du må møte kunder på lørdag og søndag.

Du kan også lage ditt eget klubbkort. Ifølge dem mottar vanlige kunder flere tjenester gratis (for eksempel et utdrag og et Unified State Register of Legal Entities) eller med rabatt. Naturligvis vil kunder som vil dekke din månedlige inntekt med én ordre, kreve en spesiell tilnærming.

Hvis bedriften din er rettet mot å betjene små og mellomstore bedrifter, er det praktisk å være plassert ved siden av registreringsmyndigheten - Federal Tax Service, siden du ofte trenger å være der. Men Federal Tax Service er ikke alltid lokalisert på et sted som er praktisk for kundene. Selvfølgelig vil en vanlig klient komme til deg hvor som helst, men hvis du ikke har mange av dem ennå, da beste alternativet- åpne kontor i sentrum, hvor det er lettere for folk å nå.

Det er ingen spesielle krav til lokalene. Men, bemerker helten i artikkelen vår, mens du utvikler deg, bør du i det minste ha et mottaksrom hvor sekretæren sitter i separate rom. Også nødvendig koselig rom forhandlinger Dette er veldig viktig, fordi en vanlig klient kommer til en advokat som psykolog, og for at han skal stole på deg med problemene sine, er det nødvendig med et gunstig miljø.

Dokumentasjon

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Senteret vårt ble først registrert som en individuell gründer, og senere ble en LLC åpnet. I samfunnet er det vanlig å ta lett på denne formen for enkeltentreprenører. Fra et juridisk synspunkt har imidlertid en individuell gründer mer ansvar i arrangementet juridisk prosedyre, mens en juridisk enhet har måter å unngå ansvar på. Det er imidlertid lettere å drive en individuell gründer: det er lettere å rapportere skatt – velg UTII og ha en utkontraktert regnskapsfører. For eksempel hadde vi ikke en regnskapsfører på fem år.

Du trenger ikke ha en lisens for å åpne et advokatfirma. En lisens vil bare være nødvendig for å tilby spesifikke tjenester - for eksempel, hvis du er engasjert i konkurs for enkeltpersoner, må den ansatte som er ansvarlig for dette området få status som en voldgiftsleder, være medlem av SRO og betale medlemsavgifter .

Åpningssjekkliste

Er det lønnsomt å åpne

For å sette riktig pris på tjenestene dine, må du hele tiden overvåke markedet og finne ut konkurrentenes priser for lignende tjenester. Du må også evaluere kvaliteten på tjenesten på riktig måte.

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Noen ganger bryter vi ikke prisen, vi går ikke engang ned til nivået til gjennomsnittlig markedspris, fordi vi vet at kvaliteten på tjenesten vår er veldig god. Og folk kommer til oss – om enn litt, men de vet at hos oss vil de oppnå et positivt resultat. Nye selskaper som kommer inn på markedet tyr til dumping og reduserer prisene fordi de ikke har kunder. Men som regel lider kvaliteten på tjenesten som tilbys av dette.

Starter du med små investeringer og lave utgifter, med et kontor på 10 kvm, så vil du nå punktet null den første måneden. Hvis du leide et kontor i sentrum, ansatt rundt 10 personer og bruker 700 tusen rubler i måneden, vil du kunne gå i balanse ikke tidligere enn om et par år, etter først å ha investert minst 10 millioner rubler.

I uminnelige tider henvendte folk seg til sine smartere og mer erfarne brødre for å hjelpe dem med å løse ulike hverdagslige og personlige problemer. En grundig kjennskap til lovene og evnen til å finne en vei ut av de vanskeligste livssituasjonene ga først ekspertene universell respekt, og deretter en god inntekt.
I dag er advokatfirmaene like etterspurt, og gode spesialister på dette feltet er fortsatt høyt verdsatt i arbeidsmarkedet. Det er disse advokatene som ofte åpner egen virksomhet. Å utvikle en lovlig virksomhet bokstavelig talt fra bunnen av krever fra en fremtidig forretningsmann ikke bare profesjonelle talenter, men også bemerkelsesverdige lederskap og organisatoriske ferdigheter, samt kompetente planleggingsevner. Vi vil snakke om hvordan du lykkes med dette arbeidet i denne artikkelen.

Markedsanalyse

Før du starter en lovlig virksomhet fra bunnen av, analyser hvor mye arbeidsmarkedet i din by trenger slike tjenester.

En advokat, spesielt hvis han virkelig er en profesjonell, vil aldri sitte stille. Med riktig reklame vil kundene finne det, selv om selskapet ligger i utkanten av byen.

Å åpne et advokatfirma krever ikke store utgifter for en gründer. Han trenger ikke dyrt spesialutstyr, en stor bygning eller en mengde ansatte.

Hvor mye tjener en advokat?

Et spørsmål som bekymrer enhver spesialist. Hva om firmaet åpner, men ikke gir like god fortjeneste som å jobbe i et allerede etablert advokatselskap? Lønnen til individuelle arbeidere i denne bransjen kan nå $3000 månedlig. Men alt avhenger selvfølgelig av arbeidserfaring, retning, samt konkurranse i regionen.

Jus er et av de mest konkurransedyktige yrkene. For å oppnå suksess må du være veldig god spesialist, eller kunne bryte gjennom. Selskapet krever registrering av en LLC, og dette er papirarbeid, som også etterlater mye å være ønsket.

I ulike regioner Det er noen særegenheter knyttet til rettsvitenskapens felt. Før du åpner en juridisk virksomhet, sørg for å avklare dem. Å forstå.

Forretningsplan

En forretningsplan for et advokatfirma er det første en kompetent aspirerende gründer bør gjøre. Legg ut handlingene dine trinn for trinn, anslå hvor mye finansiering som kreves på hvert trinn, og finn ut hvor du kan få den samme økonomien. Faktisk er det mye enklere å få penger enn å administrere dem riktig.

Følgende alternativer er mulige:

1. Kreditt (det er tvilsomt at selskapet er verdt slike ofre);
2. Salg eller pantsettelse av eiendommen din;
3. Gjeld (jeg tror foreldre og slektninger vil gjerne støtte hvis de synes selskapet er lovende);
4. Å åpne et selskap av flere personer (lag deg sammen med venner, del kapitalen likt - og den økonomiske byrden vil bli mye lettere);
5. Investering (enten du klarer å få statlig hjelp eller du klarer å interessere en forretningsengel - det vil fortsatt være en stor suksess).

Før han utvikler en lovlig virksomhet, går en gründer gjennom registreringsstadiet.

Selskapet skal se respektabelt ut. Dette er en av de viktigste spakene som påvirker tilstrømningen av kunder, så det er best å registrere det som en LLC. Velg et skattesystem (betalingsmulighetene er 15 eller 6%).

Lokaler: utvalgskriterier

Før du starter et advokatfirma fra bunnen av, finn deg selv egnede lokaler. Det kan være et veldig lite kontor. Hovedsaken er at det ikke ligger helt i utkanten (inntil du blir advokat kjent i hele byen, bør firmaet ligge på lett tilgjengelige steder). I dette rommet vil du eller dine assistenter møte klienter, og regnskap og annen dokumentasjon vil bli lagret her.

Det er også mulig at ansatte vil svare på kundeanrop direkte til deres hjem. Da trengs kontoret kun for møter med klienter.

Reparasjon og utstyr

Oppussing er ikke det viktigste et oppstartsadvokatfirma bør bruke på. Det er imidlertid nødvendig som en indikator på status. Det er best hvis rommet er innredet i nøytrale farger. Lette vegger (velg maling, tapet er mindre pålitelig, og det er ikke tilrådelig å vaske det), plastvinduer, flink Kontor møbler, flere planter. Det er bra hvis det henger sertifikater eller vitnemål på veggen.

Utstyret du trenger er veldig lite:

• Datamaskiner;
• Faksmaskin;
• Telefoner;
• skanner;
• En skriver;
• Xerox;
• Hyller og skap;
• Sikker;
• tabeller;
• Lenestoler.

Kontorutstyr er relativt billig for bedriftseieren, men å spare på utstyr og reparasjoner er ikke verdt det. Husk at førsteinntrykket av deg vil være basert på utseende kontor.

Ansatte i advokatfirmaet

Et godt promotert advokatfirma vil aldri ha mangel på folk som er villige til å få jobb, men et nystartet advokatfirma vil neppe tiltrekke seg oppmerksomheten til erfarne advokater. Det kan være tilfellet med unge mennesker som nylig har uteksaminert seg fra høgskolen. Hvordan kan en advokat tjene penger hvis han verken har navn eller arbeidserfaring? Hvis din bedrift tar på seg rollen som et springbrett for spirende spesialister, vil det gi en tjeneste ikke bare til dem, men også til staten.

Du kan finne unge arbeidstakere ved å legge ut en annonse på Internett, på spesielle nettsteder, i avisen og ved å forhandle direkte med universiteter. Gi beste studenter mulighet til å øve, skrive avhandlinger og etter endt utdanning vil han finne en jobb hos deg. For å teste deres beredskap, lag en "opptaksprøve". Det er også nødvendig å sørge for "arbeid i par" under veiledning av en erfaren advokat.

Totalt vil sammensetningen av laget være som følger:

• Flere erfarne spesialister;
• Unge advokater;
• Regnskapsfører;
• Sekretær (en eller flere);
• renere;
• Sikkerhetsvakt.

Sikkerhetsvakter og vaktmestere tjener rundt $150, sekretærer tjener rundt $250, og advokater kan ta en prosentandel av transaksjonene som betaling.

Video om emnet Video om emnet

Reklamekampanje

De som ønsker å starte en lovlig virksomhet bør legge hovedvekten på reklame. Hvert selskap ønsker å tiltrekke seg kunder, og reklame er måten å gjøre dette mest effektivt på.

Først, lag deg et nettsted. Siden skal være utformet i en streng stil og inneholde priser og maksimal informasjon. Betro denne saken til programmerere. Kjør reklame på radio, fjernsyn, internett, skriv ut annonser og stikk dem i t-banen, på stolper og på brett, lag visittkort til deg selv. Tilby dine tjenester til store selskaper.

Folk som ønsker å åpne et advokatfirma blir vanligvis stereotype som å måtte være advokater. Dette er valgfritt, akkurat som med ledere. Det viktigste i denne saken er et iherdig grep og evnen til å organisere prosessen. Å åpne et selskap krever ingen spesielle utgifter. Dette er interessant, nyttig og lønnsom virksomhet hvor du kan tjene penger. Den eneste virkelige vanskeligheten i denne saken er søket gode fagfolk. Hvis studenter og nybegynnere godtar å jobbe for ikke veldig høy lønn, vet ferdige spesialister verdien av arbeidet deres. Når rekrutteres personalet og reklamekampanje lansert - du kan høste fruktene av innsatsen din. Du må vente på de første kundene, men hvis du viser deg godt, vil flere besøkende strømme inn som en elv.