Hva du må ta for å bli leder, eller alt om yrket. Management College - den høyeste graden av opplæring

Aprilutgaven av bladet «Skattepolitikk og praksis» nr. 04/2019 er publisert.
Grunnleggere:

• Føderal skattetjeneste RF,
• Moskva skatteinstitutt,
• FSUE "Main Research Computing Center of the Federal Tax Service",
• LLC "Publishing House of Economic and Legal Literature".

FØRSTEPERSON

"Alle bestemmelser om produktsporbarhetssystemet vil bli inkludert i den russiske føderasjonens skattekode"

Et eksperiment for å implementere et produktsporbarhetssystem er planlagt i 2019. Formålet med å lage dette systemet er å hvitvaske sektorer av økonomien, bekrefte lovligheten av omsetningen av varer, øke effektiviteten av toll- og skattekontroll, etc. Lederen for Office of Desk Control of Federal Tax Service of Russia A.V. snakket om detaljene i eksperimentet. Egorichev.

RUNDT BORD: SYNSUTVEKLING

Utvalgte spørsmål om praksisen med å anvende bestemmelsene i seksjon V.I i den russiske føderasjonens skattekode

Spørsmålene fra rundebordsdeltakerne angående kontrollerte transaksjoner (gruppering av transaksjoner med det formål å bruke sammenlignbare markedsprismetoder, nyanser av sammenlignbar lønnsomhet, etc.) ble besvart av 2. klasses rådgiver for den russiske føderasjonens statstjeneste E.Yu . Balta.

ARRANGEMENTER. DATA. KOMMENTARER

Om aktuelle spørsmål om beskatning av eiendom til organisasjoner og utarbeidelse av skatterapportering

Hvordan bestemme skattesatsen riktig i forhold til en organisasjons tomt beregnet for bygging av hytter? Har skattemyndigheten rett til å nekte å godta rapporter om eiendomsskatt fra organisasjoner i forhold til skattepliktig eiendom, informasjon om hvilken ikke er i Unified State Register of Real Estate? Disse og andre spørsmål ble besvart av sjefen for eiendomsbeskatningsavdelingen til Federal Tax Service of Russia A.V. Laschenov.

Beskatning av bedriftsoverskudd: utbetaling av utbytte, regnskapsføring av inntekter og utgifter, anerkjennelse av gjeld som dårlig

Hvordan bruke investeringen riktig skattefradrag? Ved beregning av skatt, er det mulig å ta hensyn til beløpet for merverdiavgift som er betalt på bekostning av egne midler, som må presenteres for kjøperen? Disse og andre spørsmål ble besvart av nestleder i Skatteavdelingen juridiske enheter Russlands føderale skattetjeneste A.Yu. Konkov.

mva i 2019

Rådgiver for merverdiavgiftsavdelingen ved avdelingen for beskatning av juridiske enheter i Russlands føderale skattetjeneste O.S. Duminskaya snakket om grunnleggende endringer i merverdiavgiften i 2019, ca optimale alternativer løse problemer knyttet til overgangen til en momssats på 20 %, og svarte også på spørsmål fra internettbrukere stilt under webinaret.

En rapport om vårens Business Congress for regnskapsførere og ledere, arrangert av Taxcom-selskapet og redaktørene av magasinet Tax Policy and Practice.

NÆRBILDE

"Moskva fungerer tradisjonelt som en eksperimentell plattform for skatteinnovasjoner og IT-prosjekter"

Innføringen av progressive innovative systemer som tar sikte på å forbedre skattekontrollverktøyene, implementere en konstruktiv skattepolitikk basert på prinsippene om lojalitet og rasjonalitet, samt tett interdepartemental interaksjon, har gjort det mulig for skattemyndighetene i Moskva å sikre en stabil påfyll av inntektssiden til budsjetter på alle nivåer i en årrekke. Lederen for Russlands føderale skattetjeneste for Moskva, M.V., snakket om resultatene av arbeidet i 2018. Tretjakov.

SPØR – VI SVARER

Online kasseapparater: driftsregler i 2019

Nestleder for operasjonskontrollavdelingen til den føderale skattetjenesten i Russland A.A. Sorokin hjalp skattebetalere med å løse komplekse problemer som oppstår ved anvendelse av lovgivningen i Den russiske føderasjonen om kassautstyr.

SKATTER: HISTORIELEKSER

Statens skattevesen: 1990-1996

Overgangen fra en administrativ kommandoøkonomi til en markedsøkonomi ble årsaken til opprettelsen av nye statlige institusjoner. Detaljer er i artikkelen.

Nøkkelord: skatter, historie, Russland

NYTT I LOVGIVNING

Prosedyren for anerkjennelse som skattemessig bosatt eller ikke-bosatt i Den russiske føderasjonen: forklaringer på innovasjoner

Skattebetalere kan få status som bosatt i Russland basert på en avgjørelse fra Interregional Inspectorate for Centralized Data Processing of Federal Tax Service of Russia. Prosessen med å utstede og bruke et russisk skatteoppholdsattest har blitt moderne og praktisk. Detaljerte forklaringer finnes i artikkelen.

Stikkord: skatt hjemmehørende, skatt ikke hjemmehørende, enkeltpersoner

D.V. Volvach, statsråd i den russiske føderasjonen 1. klasse, [e-postbeskyttet]

Yu.Yu. Dukhovnova, rådgiver for den russiske føderasjonens statstjeneste, 1. klasse, [e-postbeskyttet]

S.S. Lineenko, tredje klasses rådgiver for den russiske føderasjonens statstjeneste, [e-postbeskyttet]

NDD: verden og russisk praksis for anvendelse

1. januar 2019 starter et pilotprosjekt for å legge på skatt på tilleggsinntekter fra produksjon av hydrokarboner i Russland. Verdens praksis med å bruke lignende skatter etablert for selskaper i energisektoren og skattefordeler gitt til skattebetalere vurderes.

Stikkord: AIT, utenlandsk brukspraksis, oljeproduksjon

RANEPA, Ph.D. n., [e-postbeskyttet]

SKATTEADMINISTRASJON

Nyanser og funksjoner ved administrasjon av forsikringspremier

En skrivebordsrevisjon av beregningen av forsikringspremier (DAM) i skatteetaten er nært forbundet med revisjoner som utføres av fond utenom budsjettet innenfor rammen av deres kompetanse og hvis resultater kan påvirke resultatet av skrivebordsrevisjonen i skattemyndigheten. Forklaringer av nyansene du bør være oppmerksom på når du utarbeider DAM, er i artikkelen.

Stikkord: forsikringspremier, kalkyle, reduserte takster, tilleggstariffer, tilleggsavgift

JURIDISK VEILEDNING

Om prosedyren for regnskapsføring av utleier på det forenklede skattesystemet for betalinger mottatt fra leietaker for å sikre oppfyllelse av forpliktelser

Som ledd i en skatterevisjon på stedet oppdaget skattemyndigheten at skattyter var engasjert i å formidle fast eiendom til leietakere mot vederlag for midlertidig bruk. Ved beregning av skattegrunnlaget for skatten betalt i forbindelse med anvendelsen av det forenklede skattesystemet (STS), tok ikke skattyter som en del av inntekten hensyn til betalingen mottatt for å sikre oppfyllelsen av leietakers forpliktelser.

Stikkord: skatter, tvister, revisjon, føderal skattetjeneste

IT-TEKNOLOGI

Skattebelastningskalkulator - nytt verktøy egenvurdering av skatterisiko

I desember 2018 lanserte Russlands føderale skattetjeneste en ny interaktiv tjeneste "Skattekalkulator for beregning av skattebyrden" (www.pb.nalog.ru/calculator.html), som er designet for å hjelpe skattebetalere å se på seg selv gjennom øynene av skattemyndighetene og unngå skatterisiko. Tjenesten lar skattebetalere sammenligne sin skattebyrde med bransjegjennomsnittet i aktivitetsregionen. Dette er viktig fordi skattebyrden er en av hovedindikatorene på skattebetalernes etterlevelse av skattedisiplin. Detaljer står i materialet.

Stikkord: netttjeneste, skattebelastningskalkulator, bransjegjennomsnittsindikatorer

UTTRYKKELIG KONSULTASJON

Nytt UPD-format: tar hensyn til lovkrav og forretningsønsker

Spørsmålene besvares av rådgiveren til nestlederen for Russlands føderale skattetjeneste, rådgiver for den russiske føderasjonens statstjeneste, 2. klasse, O. G. Lapina.

SKATT OG REGNSKAP

Gratis bruk av eiendommen: skattemessige konsekvenser for partene i transaksjonen

En avtale om vederlagsfri bruk av eiendom krever stor forsiktighet fra partene med å anerkjenne skattefordeler, samt aktsomhet ved beregning av skatt. Det er tilfeller der overføring av eiendom til fri bruk er forbudt. Detaljer er i artikkelen.

Stikkord: gratis bruksavtale, långiver, låntaker, moms, selskapsskatt, eiendomsskatt

Bidrag til den autoriserte kapital med eiendom: beskatning av partene

Funksjonene ved å beregne merverdiavgift på fast eiendom i visse situasjoner vurderes. Det gis en rekke eksempler på avgjørelser om kontroversielle spørsmål fra rettspraksis.

Stikkord: fastsettelse av verdi av innskutt eiendom, brukte anleggsmidler, merverdiavgiftsrestaurering, bidrag til autorisert kapital boligeiendom, vurdering av eiendommens verdi med henblikk på beregning av eiendomsskatt for organisasjoner

Nye regler for utarbeidelse og presentasjon av regnskap

Endringer i reglene for utarbeidelse av regnskap og fremgangsmåten for deres presentasjon analyseres. De nye reglene for dannelse av en statlig informasjonsressurs for regnskap er forklart. I dag ledes den av Rosstat, men fra 2020 vil denne funksjonen overføres til Russlands føderale skattetjeneste. Detaljer er i artikkelen.

Stikkord: regnskapsrapportering, ett-vindusprinsipp, statlig informasjonsressurs for regnskapsrapportering

Salgssjef er ansatt i et selskap involvert i salg av varer og tjenester. Yrket passer for de som er interessert i økonomi og psykologi (se valg av yrke ut fra interesse for skolefag).

Funksjoner ved yrket

En salgssjef har andre navn: salgssjef, salgssjef, grossistsjef, etc.

I motsetning til en selger i en butikk, jobber en salgssjef oftest med grossistkunder. Med andre ord hjelper han selskapet sitt - en produsent eller stor grossist - med å selge varer til andre organisasjoner: detaljbutikker, fabrikker, restauranter, klinikker osv. En selger som jobber med dyre varer eller varer som krever individuell pakking og beregninger kalles imidlertid også salgssjef. For eksempel i bedrifter som spesialiserer seg på installasjon plastvinduer, jobber ledere med kunder som ønsker å glasere vinduer i hjemmene deres (dvs. detaljkunder).

Selgere selger forbruksvarer, ulike tjenester og industriprodukter. Ved salg av forbruksvarer forholder lederen seg vanligvis til butikker. De foretar engroskjøp av mat, klær osv., og selger deretter varene til utsalgspriser. Industriprodukter kjøpes av bedrifter. For eksempel ved å jobbe på en fabrikk for produksjon av plastgranulat, leter en selger etter kjøpere blant selskaper som trenger slike granulat for produksjon av plastkum, stoler, etc. Ledere som selger tjenester jobber innen turisme, underholdning, medisin, reklame, utvelgelse av personell, etc.

Former for å tiltrekke seg kunder kan også være forskjellige. Som regel er ledere engasjert i aktivt salg, d.v.s. De ser selv etter potensielle kjøpere eller forbrukere av tjenester. De ringer innkjøpsansvarlige, tilbyr dem bedriftens varer eller tjenester, og sender tilbud via post eller e-post. Prosessen er ikke begrenset til korrespondanse og telefonsamtaler. En interessert kunde, i tillegg til prisen, trenger andre detaljer: kvaliteten på produktet, dets egenskaper, tilgjengeligheten av sertifikater, utseende osv. Og lederen gir alt nødvendig informasjon, og om nødvendig demonstrerer produktet. I noen selskaper søker ikke selgeren etter kunder, men jobber med de som kommer gjennom annonsering.

Uansett hvordan kunder tiltrekkes og uansett hva lederen selger, for vellykket arbeid han må vite alt om produktet eller tjenesten. Det er umulig å selge et parti klimaanlegg hvis du ikke vet hva kraften deres er, hvilke rom de er designet for, hvilke mangler de har og hva de er. bedre enn klimaanlegg andre selskaper. For å lykkes med å markedsføre et produkt, må en leder grundig studere profilmarkedet sitt: er det noen konkurrenter, hvem er den potensielle kjøperen, hvilke krav stiller denne kjøperen til produktet.

Når klienten er klar for en transaksjon, utarbeider lederen en avtale som beskriver alle betingelser og gjensidige forpliktelser.

Deretter følger nøye gjennomføringen av kontrakten. Hvis for eksempel en kunde i en by i nærheten bestilte tonnevis med klosser innen 15. mars, ville salgssjefen sørge for at klossene ble lastet på en lastebil 14. mars og levert til det angitte stedet til angitt time.

Lederen holder kontakt med klienten hele tiden, og retter opp manglene ved eventuell misnøye fra hans side. Alt gjøres for å sikre at oppdragsgiver kontakter selskapet igjen. Når han kommuniserer med kunder, finner lederen også i detalj ut deres holdning til produktet og deres nye forespørsler. Han er interessert i nye trender, nye teknologier som dukker opp på markedet nå og da og raskt endrer det. Disse prosessene skjer raskest i moteverdenen og i verden av elektronisk teknologi. Men andre bransjer lar ikke spesialisten slappe av – så salgssjefen er alltid på vakt. Han studerer ikke bare markedsførings- og salgsteknologier, en ekte selger leser bransjeblader, deltar på industriutstillinger og er sterkt interessert i alle nye produkter. Og hvis han merker en nedgang i etterspørselen etter et eller annet produkt, finner han ut årsakene Jo bedre en leder kjenner til bransjen han jobber for, jo lettere er det for ham å navigere etter endringer.

For klienten er salgssjefen personifiseringen av selskapet. Og fungerer det bra, blir kundene vant til det. Det hender at en leder av en eller annen grunn drar til et annet selskap med samme profil, og kundene hans følger ham. Dette er profesjonell suksess, og det er bare mulig hvis kundene stoler på lederen, hvis de ikke trenger å bekymre seg for leveringstider, ordregjennomføring osv.

Men for salgssjefen selv kan presist arbeid koste mye nerver. For det første krever det første søket etter kunder innsats og til og med litt mot. Lederens lønn avhenger av antall avtaler, men før du inngår en avtale, må du motta flere avslag, og dette er alltid ubehagelig. Å jobbe med å oppfylle en kontrakt kan også være en reell test for en påvirkelig person. Hvordan flere mennesker deltar i prosessen, jo vanskeligere er det å unngå overlappinger. For eksempel kan den allerede nevnte bilen med en murstein gå i stykker underveis. Eller de kan laste feil type murstein. Eller kjøretøyets bæreevne er mindre enn lederen forventet. Eller... I slikt arbeid er det alltid grunn til bekymring. En god salgssjef er imidlertid ekstremt verdifull spesialist, er det nødvendig i nesten alle selskaper - fra en tremassefabrikk til et webdesignfirma. Fordi det ikke er nok å produsere et produkt, må du kjøpe det. Selskapets overskudd, samt egen inntekt, avhenger av salgssjefens kompetanse.

Arbeidsplass

En salgssjef kan jobbe i salgsavdelingen eller i salgsavdelingen i en bedrift av absolutt hvilken som helst profil. I lite selskap Salgsavdelingen kan bestå av én leder. I store selskaper kan det være flere slike spesialister. De jobber under tilsyn av lederen for salgsavdelingen. Hans stilling er neste steg i karrieren til en ordinær leder.

Lønn

Lønn per 04.02.2019

Russland 40 000—300 000 ₽

Moskva 45000—250000 ₽

Viktige egenskaper

Yrket som salgssjef krever organisatoriske ferdigheter, lærdom, analytisk tenkning, evnen til å lære og omskolere, kommunikasjonsevner, evnen til å bygge vennlig forretningsforhold, kompetent tale, selvtillit, ansvar og organisering.

Kunnskap og ferdigheter

Hovedferdigheten som en salgssjef må ha er evnen til å selge. Han må kjenne sitt kjernemarked, sine konkurrenter og potensielle kunder godt og kjenne markedstrender. Noen produkter og tjenester krever kunnskap om industriteknologier. For å handle med annonseplass, må du for eksempel kjenne til teknologien og lovene i annonsemarkedet. Å handle med bildeler – forstå biler.

For enhver bedriftsleder i verden betyr muligheten til å gjennomgå et MBA-program omtrent det samme som for en tennisspiller som drømmer om en profesjonell karriere, får en sjanse til å gå inn i den berømte "stjernefabrikken" til Nick Bollettieri, eller for en pianist å bestå en kreativ konkurranse og bli student ved Moskva-konservatoriet .

I næringslivet kan det ikke være middelmådighet eller tilfeldige personer blant toppledere. Dette er et aksiom. Systemet i seg selv vil veldig raskt avvise en person som ikke er tilstrekkelig forberedt og ikke har det nødvendige talentet. Kort sagt, dette er en utvalgt klubb med "stjerner", hvor du kan komme inn takket være dine evner og flaks. En slags billett til eliten internasjonal virksomhet er også et eksamensbevis fra den kjente læreplan MBA (Master of Business Administration - Master of Business Administration). For øyeblikket er dette kanskje det mest populære merket innen forretningsutdanning.

I hovedsak er en MBA ikke noe mer enn avanserte opplæringskurs for ledere og de spesialistene som søker å mestre avanserte ledelsesteknologier. Det er dette programmet- tillegg til grunnutdanning. Men tillegget er langt fra overflødig. Tross alt, innenlands forskerskolen følger ikke med på avanserte markedstrender.

Personlig er det som overrasker meg i moderne utdanningsrealiteter at i dag har mange 25 år gamle universitetsutdannede, til tross for sin unge alder, et sterkt behov for ledelseskunnskap. For eksempel fikk jeg nylig muligheten til å intervjue rektor ved et prestisjefylt storbyuniversitet, som utdanner personell for byggebransjen. I følge akademikeren har mange nåværende studenter, i motsetning til forgjengerne som ble utdannet for 10–15 år siden, ikke råd til å vie flere år av livet bare til å mestre realfagene, og derfor begynner de allerede på det tredje året å kombinere studier. med arbeid. Ofte, ved slutten av det femte året, inntar disse guttene og jentene ansvarlige stillinger i store selskaper eller åpner til og med sine egne produksjonsstrukturer. Naturligvis, for å fortsette en vellykket karriere, trenger sertifiserte ingeniører eller økonomer den mest avanserte kunnskapen innen ledelse, som de raskt kan få gjennom en MBA.

Det viktigste er øvelse!

Vanligvis består læreplanen for alle slike programmer av et obligatorisk sett med forelesninger om virksomhetsteori, samt forretningsspill. Sistnevnte tildeles vanligvis inntil 2/3 av den totale undervisningstiden. Som regel, i slike "testing ground"-klasser, er studentene engasjert i å modellere krisesituasjoner eller analysere problemsaker knyttet til aktivitetene til selskaper som faktisk opererer i markedet. Under "øvelsene" er det obligatorisk å vurdere ulike alternativer vellykkede strategier.

I samspill med hverandre og med lærere får studentene ledererfaring som faglig kan berike både en nybegynner leder og en dyktig mester.

En svært viktig del av opplæringen av toppledere er praksis i store bedrifter. Jo mer seriøs skolen er, jo mer anerkjente organisasjoner samarbeider den med. Når du velger bedriftskurs bør du derfor blant annet spørre hvor du skal gjøre praksis.

Som en del av det grunnleggende teoretiske kurset studerer studentene vanligvis generell ledelse, markedsføring, finans, juss og statistikk. På et mer avansert nivå kan du velge en spesialisering, for eksempel kurset "MBA - endringsledelse" eller "MBA - produksjonsledelse", etc. Generelt, på grunn av overfloden av tilbud på utdanningsmarkedet (både innenlandsk og utenlandsk) ), vil det ikke være mye Det er vanskelig å finne akkurat det programmet og handelshøyskolen som passer best for dine behov.

Klondike av nyttig dating

Mange kandidater fra MBA-programmer sier at deres mest verdifulle anskaffelse var de personlige menneskelige kontaktene som ble etablert under studiene. Faktisk, hvor ellers kan en "grønn" leder begynne å skaffe nyttige forbindelser hvis ikke her? Tross alt, faktisk, etter å ha gått inn på en prestisjefylt handelsskole, kokes studenten i samme gryte med hundrevis av ekstremt ambisiøse og energiske individer akkurat som ham. Derfor er det ganske naturlig at med muligheten til å installere vennlige forhold du kan raskt fylle arrangøren med navn og personlig informasjon om personer som definitivt vil være nyttige for deg.

Selvfølgelig kan nyutdannede fra samme universitet opprettholde vennlige forhold i flere tiår. Men i motsetning til sentimentale studentvennskap, er dannelsen av nettverksrelasjoner mellom medstudenter på handelshøyskoler en del av pedagogisk prosess. Tross alt er en leder som er tilbaketrukket i seg selv, ukommunikativ, og som ikke er i stand til, om nødvendig, å ringe den han trenger for raskt å løse problemet, absolutt tull. Derfor anbefaler lærere vanligvis at studentene ikke begrenser seg til å delta på forelesninger sammen, men tilbringer tid i en uformell setting: organisere piknik, utflukter og kollektivt feire bursdager til medstudenter.

Ledermessig kvalitetsmerke

Men kanskje den viktigste fordelen med MBA-utdanningssystemet er dets ekstremt høye autoritet i forretningskretser. Faktisk er en mastergrad i ledelsesvitenskap et slags kvalitetsstempel. En utdannet MBA-program skiller seg umiddelbart ut fra mengden av søkere til en prestisjetung stilling og kan stole på økt favorisering ved ansettelse. Mange eksperter snakker til og med om en viss grad av frihet, som, i motsetning til en "bare dødelig", det vil si en nybegynner, er tillatt for den heldige eieren av den ettertraktede skorpen.

Saken er at en MBA-grad indikerer høy level leders kompetanse. Imidlertid er selve vitnemålet, uten at eieren har et visst sett med personlige egenskaper, bare et vakkert stykke papir, men vi vil snakke om dette alvorlige problemet litt senere.

En annen viktig fordel med et MBA-diplom er dets "konverterbarhet". Riktignok må du ha studert ved en handelshøyskole som er blant de ti beste for at dørene til verdenskjente selskaper skal åpne for deg. Men dessverre alt utdanningsinstitusjoner blant de øverste er plassert inn Vest-Europa og Amerika.

Men hvis vi antar at behovet for russisk virksomhet for effektive ledere ifølge noen anerkjente konsulentfirmaer utgjør titusenvis av spesialister, vil kandidater fra innenlandske MBA-kurs ikke stå uten arbeid. I tillegg bemerker mange eksperter at noen av våre selskaper, etter å ha blitt brent av innehavere av prestisjefylte vestlige vitnemål, nå er avhengige av mestere som ble uteksaminert fra russiske handelshøyskoler, siden de er best forberedt til å jobbe under de spesifikke forholdene i den lokale økonomien. Det er nok å si at vestlige lærere som lærer elever å gjøre forretninger i et sivilisert marked neppe vil være i stand til å gi russiske studenter informasjon om hvordan man effektivt bygger grå forretningsordninger og mesterlig håndtere svarte kontantstrømmer.

"Jeg har 100 grunner til dette"

Det kan faktisk være mange grunner til å melde seg på et MBA-program. For eksempel, hvorfor skulle en respektabel 40 år gammel familiefar, som har en stabil jobb og har oppnådd en viss offisiell stilling, sette seg ned igjen ved samme skrivebord med 20 år gamle "gutter"? I dette tilfellet er en person drevet av, for eksempel, ønsket om å bevise overfor sine overordnede, som har sluttet å promotere ham, at han på ingen måte har nådd karrieretaket og er i stand til å fortsette å utvikle seg profesjonelt.

I en tid har det vært ansett som god praksis blant toppledere å oppnå en prestisjetung grad i næringslivet for å kunne snakke samme fagspråk med sine underordnede. Dette er omtrent det som skjedde på 1800-tallet: representanter for den russiske keiserfamilien studerte ved eliteakademiet for generalstaben i St. Petersburg for å bedre forstå representanter for militæraristokratiet.

Generelt kan hoveddelen av nyutdannede deles inn i to kategorier. Den første inkluderer dyktige fagfolk. For dem er MBA en flott mulighet systematisere opplevelsen din og forberede deg på et nytt stadium i karrieren.

I den andre kategorien vil vi inkludere de som prøver, ved hjelp av en prestisjetung utdanning, å overvinne situasjonen med kronisk karrierestagnasjon, å øke sin egen markedsverdi eller til og med radikalt endre aktivitetsfeltet ditt og til og med bostedet ditt. For mange mennesker som opplever en midtlivskrise, er det å studere for en MBA en slags flukt fra den harde virkeligheten til en innbilt drøm hvor alle problemene deres vil bli løst på en gang. Men dessverre kan selve vitnemålet, selv det beste, ikke alltid bli hovedargumentet i en samtale med sjefen, og hodejegere er som regel ganske konservative mennesker, og de er mistenksomme overfor spesialister som plutselig endrer retningen til deres profesjonelle aktivitet.

I en spesiell gruppe er unge mennesker hvis velstående foreldre er klare til å betale for en moteriktig utdanning for sine elskede barn. Samtidig har representanter for den "gyldne ungdommen" ofte ikke en klar ide om hvilke spesifikke mål de ønsker å oppnå ved hjelp av en MBA. Den siste av sakene som er sitert her er den tristeste, for uten å tilføre talent og viss ledererfaring til et prestisjefylt diplom, grunnleggende kunnskap I det valgte fagfeltet og sterk motivasjon er det umulig å oppnå et seriøst karriereresultat. Derfor, før du polerer dine egne kvalifikasjoner ved hjelp av en MBA, må du definitivt få en grunnleggende høyere utdanning og jobbe i spesialiteten din i flere år for å føle at du og ledelsen er kompatible konsepter.

En utvalgt kaste?

I prinsippet er MBA-skoler interessert i å skape høye karriereforventninger blant potensielle søkere. Det er nok å besøke nettsidene til noen bedriftskurs for å se dette. Vanligvis, i løpet av timene, gjør lærere sitt beste for å overbevise elevene om at de etter fullføring av programmet automatisk vil gå inn i elitekategorien høyt betalte ledere. Det er ikke overraskende at mange glade MBA-gradinnehavere, pumpet opp med informasjon om sin egen eksepsjonalitet, overvurderer seg selv noe. Oftest støter de skyhøye ambisjonene til nylig pregede ledelseseksperter inn i arbeidsgivernes "trangsynte" ønske om å håndtere, om enn ikke med en så strålende utdannet spesialist, men med en person med omfattende praktisk erfaring. Men noen ganger klangfullt navn en verdenskjent utdanningsinstitusjon hypnotiserer bokstavelig talt bedriftseiere.

Blant Moskva-personelloffiserer er det en legende om en uteksaminert av en superprestisjetunge Harvard skole En MBA som med sine altfor energiske ledelseshandlinger klarte å ødelegge en ganske sterk provinsiell virksomhet i løpet av få måneder. Og dette er ikke et isolert eksempel på ekstremt mislykket ledelse av spesialister med "topp" MBA-diplomer. Dessuten skjer hendelser ikke bare her i Russland, men også i utlandet. Derfor, i vår tid, er det mindre og mindre sannsynlig at aksjonærer og bedriftseiere faller under den magiske trolldommen til nyutdannede bedrifter. Selvfølgelig kan man sympatisere med en person som studerte i flere år i samme USA, investerte mer enn 100 tusen dollar i forberedelsene hans og plutselig hører at han blir tilbudt å starte karrieren fra en lavere stilling, akkurat som fyren som uteksaminert fra det samme Russisk program og brukte flere ganger mindre penger.

Men på den annen side er det lite sannsynlig at penger investert i seriøs utdanning kan anses som tapt. Vi snakker heller om langsiktige investeringer i vår egen fremtid. Tross alt, hvis karrierestrategien er valgt riktig, er det å oppnå en MBA-grad det første skrittet mot dine mål. Dessuten, ifølge noen ekspertestimater, ønsker i dag omtrent 20 % av selskapene som opererer på hjemmemarkedet å se folk i ulike lederstillinger som absolutt har en MBA-kvalifikasjon. Over tid vil antallet slike arbeidsgivere utvilsomt bare øke. Dette betyr at en dag kommer tiden da en person som ikke har passert spesialtrening, vil de rett og slett ikke få lov til å ta på seg en seriøs stilling.

• Opplæring, utvikling, talentledelse

Representanter for hvilket yrke finnes i dag i ethvert selskap, uavhengig av dets aktivitetsområde, eierform og størrelse? Uten hvilken spesialist er det umulig for både et lite selskap og et stort selskap å operere? Selvfølgelig uten den som styrer selskapets aktiviteter, det vil si uten en leder. Tross alt uten riktig organisering arbeidet til en gruppe mennesker som streber etter å oppnå et bestemt mål, er det umulig å oppnå merkbare resultater.

Representanter for hvilket yrke finnes i dag i ethvert selskap, uavhengig av dets aktivitetsområde, eierform og størrelse? Uten hvilken spesialist er det umulig for både et lite selskap og et stort selskap å operere? Selvfølgelig uten den som styrer selskapets aktiviteter, det vil si uten en leder. Tross alt, uten riktig organisering av arbeidet til en gruppe mennesker som streber etter å oppnå et bestemt mål, er det umulig å oppnå merkbare resultater.

Det er lett å gjette det leders yrke V moderne verden er ikke bare en av de mest etterspurte, men også utrolig populær blant ambisiøse unge mennesker som tror at en leder er enkel jobb, som ikke krever spesielle arbeidskostnader. Og samtidig tar de absolutt ikke hensyn til det faktum at spesialiteten til en leder, som enhver annen lederstilling, er en kompleks og ansvarlig jobb som har sine egne egenskaper, som vi vil prøve å introdusere deg til i dag.

Hvem er en leder?

En høyt kvalifisert spesialist som tilhører topp- og mellomledelsen i bedriften og utfører generell ledelse på et bestemt produksjonssted. Den viktigste definerende egenskapen til enhver leder er tilstedeværelsen av underordnede.

Navnet på yrket kommer fra engelsken manage (lead, manage). Med andre ord kan en leder kalles en hvilken som helst sjef som organiserer arbeidet i en bedrift eller bedrift. De første lederne dukket opp på 1800-tallet, da det oppsto et stort antall store bedrifter, hvis eiere ikke lenger kunne takle ledelsen på egen hånd. Det var da det trengtes innleide ledere, som i sitt arbeid brukte fire handlinger på en gang, som ble grunnlaget for ledelsen: planlegging, organisering, motivasjon og kontroll.

I Moderne samfunn Det er vanlig å skille ledere avhengig av antall og størrelse på ledelsesobjekter:

• ledere på lavere nivå - juniorledere, som inkluderer avdelingsledere, formenn, avdelingsledere, etc.;
• mellomledere - ledere juniorledere, som inkluderer avdelingsdirektøren, verkstedets leder, dekanen ved fakultetet, etc.;
• toppledere - administrerende direktør foretak, butikkdirektør, universitetsrektor m.m.

I tillegg kjennetegnes ledere etter aktivitetsområde: salgssjef, HR-sjef, reklamesjef, økonomisjef, innholdssjef, kontorsjef, reiselivssjef, etc.

En leders faglige ansvar avhenger i stor grad av hans arbeidsområde. For eksempel er en salgssjef ansvarlig for å øke fortjenesten fra produktsalg, en kontorsjef spesialiserer seg på å organisere ledelsesaktiviteter til toppledelsen, og en reiselivssjef gjør alt for å tiltrekke seg så mange større antall turister til byrået ditt.

Men i alle fall tjenestemenn lederens ansvar innebærer implementering av ledelseshandlinger, som inkluderer: planlegging og organisering av virksomheten til virksomheten innenfor produksjonsområdet som er underlagt det, vedlikehold av rapporteringsdokumentasjon, løsning av personell, organisatoriske, tekniske, økonomiske og sosiopsykologiske problemer i teamet, overvåking av kvaliteten arbeidet til underordnede, deltar i utviklingen av reklamestrategi og innovasjons- og investeringsaktiviteter til bedriften, etc.

Hvilke personlige egenskaper bør en leder ha?

Fordi leders jobb i utgangspunktet består i å administrere produksjonsaktivitetene til bedriftens ansatte som er underordnet ham, en slik spesialist må nødvendigvis ha høye organisatoriske ferdigheter, lederegenskaper og en velutviklet rettferdighetssans. I tillegg bør en god leder være:

• avgjørende;
• proaktiv;
• selvkritisk;
• sosial;
• ansvarlig;
• aktiv;
• pasient;
• stress-bestandig;
• ambisiøs.

I tillegg til personlige egenskaper, må en leder ha et visst sett med kunnskap og ferdigheter, uten hvilke han ikke vil være i stand til å utføre sine oppgaver effektivt. Spesielt må en representant for dette yrket være godt bevandret innen økonomi, sosial psykologi, lov, ledelse, mønstre for prissetting, markedsføring, beskatning, teknikker for kommersielle forhandlinger, organisering av produksjon, konflikthåndtering og reklame.

Fordeler med å være leder

Hoved fordelen med å være leder, selvfølgelig, er dens prestisje og store muligheter for selvrealisering. Derfor drømmer til og med førskolebarn i dag om ikke å være piloter eller langdistansesilere, men sjefer i en eller annen stor bedrift, eller enda bedre, direktør i sitt eget selskap.

Andre fordeler med dette yrket inkluderer:

• etterspørsel - ledere er nødvendige i nesten alle sfærer av menneskelivet;
• forretningsreiser, inkludert utenlandske, er en flott mulighet til å se verden;
• ulike bekjentskaper - kommunikasjon med de fleste forskjellige folk lar deg utvide horisonten din betydelig;
• høyt lønnsnivå - gjennomsnittslønnen til ledere i Russland er omtrent 40-45 tusen rubler.

Ulemper med lederyrket

Til tross for all attraktiviteten og åpningsutsiktene til dette yrket, er ledelsesarbeid full av et stort antall mangler, på grunn av hvilke ikke alle spesialister kan oppnå profesjonell suksess. Og apropos ulemper ved lederyrket Først av alt er det nødvendig å merke seg det store ansvaret. Tross alt er lederen ikke bare ansvarlig for arbeidet som utføres med egne hender, men også for arbeidet til hans underordnede.

Det er også umulig å ikke si at den vanlige oppfatningen om at lederen kun fordeler ansvar blant ansatte og bruker tiden sin i lediggang ikke stemmer. Faktisk er arbeidet til en leder veldig vanskelig og nervøst, og krever fullstendig dedikasjon og enorm arbeidskapasitet: noen ganger må du jobbe etter arbeidstid, uten mulighet til å bli distrahert og slappe av.

Og alt dette under stressende forhold, når viktige beslutninger skal tas i akutte situasjoner. Samtidig må du hele tiden huske at selv én ting er galt beslutning kan ha en svært negativ innvirkning på karrieren din. Enig, ikke alle er i stand til å tåle et så vanvittig arbeidstempo og "byrden" av ansvar.

Hvor kan du få et lederyrke?

Skaff deg et lederyrke I dag er det ganske enkelt: nesten alle økonomiuniversiteter har en ledelsesavdeling. I tillegg kan du mestre dette yrket gjennom spesialiserte kurs. Riktignok vil du i dette tilfellet kunne finne en jobb bare hvis du allerede har en høyere utdanning bak deg.

For å bli leder kan du også overvinne en vanskeligere vei. Ganske ofte trener store selskaper uavhengig ledere blant de mest lovende ansatte. Derfor kan du først få en jobb i et selskap, prøv å bevise deg selv på ditt beste den beste siden, og lær deg deretter favorittyrket ditt på bekostning av bedriften.

Merk at basert på nåværende situasjon På arbeidsmarkedet på dette området kan vi med sikkerhet si at nyutdannede av slike typer er mest etterspurt blant arbeidsgivere. beste økonomiske universiteter i Russland, Hvordan:

• Moskva State University dem. M.V. Lomonosov (MSU)
• Moskva statsuniversitet for økonomi, statistikk og informatikk (MESI)
• State University of Management (SUM)
• All-Russian State Tax Academy (VGNA)
• Russian Economic Academy oppkalt etter. G.V. Plekhanov (REA)

Stadig flere skoleelever er interessert i hvilke fag som må tas for å bli leder. Saken er at "ledelse" er en veldig vanlig spesialitet nå. Etter endt utdanning kan du bli leder på ett eller annet felt. Men hva trenger du å vite om opptak? Hvilke fag må du bestå for å bli leder? Hvor kan jeg gå for videreutdanning? Det er ikke så vanskelig å finne ut av alt dette. Du bør selvfølgelig først velge hvilken du kan melde deg på, deretter sjekke eksamenene for opptak til leder der. Men i generell disposisjon Opptaksprosessen vil være den samme ved alle universiteter.

Ledelsen er...

Hvilke fag må jeg ta for å bli leder? Før du finner ut svaret på dette spørsmålet, må du først forstå hvilket yrke vi snakker om. Tross alt prøver skoleelever å velge enten lovende studieretninger, eller de der det er lett å studere. Ledelse, som allerede nevnt, er et veldig vanlig studieområde.

Men hvem vil innbyggeren være etter endt utdanning? Er det i det hele tatt fornuftig å skaffe seg dette yrket? En leder er en leder. Oftest handler det om salg. Og hvilken som helst - både innen IT-feltet og i vanlige butikker.

I Russland anses det som både lovende og ubrukelig. Høy konkurranse er det du må møte. Og selv en person uten vitnemål kan jobbe som selger i en butikk. Ikke alle vil være i stand til å oppnå høyder. Derfor er lederyrket lite respektert av foreldre og foretrekkes av søkere. Dette er en humanitær retning, det er lettere å studere enn for eksempel å bli programmerer. Og hvis du bare ønsker å få et eller annet vitnemål, kan du tenke på hvilke fag du må ta for å bli leder.

Liste over varer

Ledelse er en vanlig liberal arts studieretning. Og nesten alle elever vet hvilke eksamener han må ta etter 11. klasse for å bli tatt opp. Det er verdt å merke seg at det ikke er noen tilleggsprøver eller konkurranser når man vurderer søkere som fremtidige studenter. Derfor vil det være nok å bestå Unified State-eksamenen. Og levere dokumenter til en eller annen institusjon for studier.

Men hvilke fag må tas som leder? For øyeblikket er det:

• Russisk språk;
• matematikk;
• samfunnsvitenskap.

Den siste eksamenen er en profileksamen. Faktisk den viktigste. Det er på denne bakgrunn søkere vil bli vurdert først. Med tanke på det faktum at de nå i Russland planlegger å dele alle eksamener i vanlige og spesialiserte, er det rett og slett nødvendig å vite at samfunnsfag spiller en avgjørende rolle for en leder.

hvor du skal dra

Du trenger ikke lenger ta noen ekstra tester, tester eller vanskelige fag. Hvor skal man søke om å bli leder? Dette er et ganske vanskelig spørsmål. Tross alt er det mange treningsalternativer.

Blant dem er:

1. Opptak til universitetet. Etter 11. klasse, etter å ha bestått det russiske språket, matematikk og samfunnsfag, kan du melde deg på "Management" -programmet ved nesten alle universiteter i landet. Denne retningen er tilgjengelig både ved Moscow State University og MGIMO. Du kan også ta hensyn til alle liberale kunstuniversiteter.
2. Høyskoleutdanning. For øyeblikket tilbyr de i Russland å studere for å bli leder selv etter 9. klasse. Eller etter 11 - avhengig av utdanningsinstitusjon. Det er verdt å ta hensyn til liberale kunsthøgskoler. Det vil definitivt være en retning i "ledelse" eller separate spesialiteter som "annonsesjef", "salgssjef".
3. Omskolering. Oftest skjer omskolering i jobben. Eller ta kurs fra arbeidsbørsen.
4. Tar kurs. Ikke den beste Den beste avgjørelsen, men lederyrket kan mestres i spesialiserte kurs. De er som regel organisert av private treningssentre. Du trenger ikke å overlevere noen.

Nå er det klart hvor du skal studere for å bli leder. Som praksis viser, er universitetene mest etterspurt. Etter fullførte studier kan du uten problemer jobbe innen ledelse.

Treningsperiode

Hvor mange studenter studerer innen det valgte faget? Alt avhenger av hvilken tid utdanningsinstitusjon mannen snudde seg. Bachelorgrader ved universiteter varer i 4 år, mastergrader i ytterligere 2 år gjennomsnittlig løpetidÅ oppnå spesialitet vil være det samme som ved et universitet (bachelorgrad). Videregående opplæringskurs krever ca 6 måneders omskolering. Og hvis du besøker private sentre, kan du bli leder om 2 måneder eller et år.

Det er verdt å merke seg at enkelte universiteter, i tillegg til de oppførte eksamenene, kan kreve at du består flere fag. Alt avhenger av karakter og spesifikt fokus. Hvilke elementer må i tillegg sendes til lederen i noen tilfeller? Dette:

• geografi;
• biologi;
• fysikk;
• kjemi;
• historie.