Introduksjon
1. Teori om A. Maslow
2. Behovshierarki
3. Egenskaper ved selvaktualisering
Konklusjon
Bibliografi
Abraham Maslow (1908-1970), grunnlegger og leder av den humanistiske bevegelsen innen vestlig (først og fremst amerikansk) psykologi etter krigen, regnes med rette ikke bare som en av de største, men også en av de mest interessante skikkelsene innen psykologi på 1900-tallet. .
Maslow er en av grunnleggerne humanistisk psykologi. Han ga betydelige teoretiske og praktiske bidrag til etableringen av et alternativ til behaviorisme og psykoanalyse, som forsøkte å "forklare til det ødeleggende" kreativitet, kjærlighet, altruisme og andre store kulturelle, sosiale og individuelle prestasjoner av menneskeheten. Maslow koblet alt sitt psykologiske arbeid med problemene med personlig vekst og utvikling, og betraktet psykologi som et av virkemidlene som bidrar til sosialt og psykologisk velvære. Han insisterer på at en adekvat og levedyktig teori om personlighet ikke bare må ta for seg dybdene, men også høydene som hver enkelt er i stand til å oppnå.
MED lett hånd Abraham Maslows konsepter om motiv og behov, selvaktualisering og personlig vekst er blant nøkkelen, til og med ikoniske, i moderne psykologi.
Hensikten med dette arbeidet er å studere A. Maslows teori om motivasjon.
Målet med arbeidet er å studere begrepene: "motiv", "behov", samt vurdere behovshierarkiet, teorien om selvaktualisering; essensen av A. Maslows teori og dens betydning for videre utvikling psykologi og relaterte vitenskaper.
Abraham Maslow utviklet teori om motivasjon, ved bunnen av som han plasserte en pyramide behov. Denne teorien forklarer hvordan visse ting oppstår eller er forårsaket. motiver hvordan og på hvilke måter motiver settes i verk, slik det gjennomføres motivasjon .
En persons liv bestemmes av hans behov. Behov, både fysiologiske, basale og åndelige, sublime. Og for å forstå hvilke mål et individ setter for seg selv og hva det streber etter, er det nødvendig å forstå hvilke behov og når individet har eller kan ha. Dette paradigmet implementerer det systemiske utviklingsprinsippet, dvs. bevegelse fra bunn til topp fra enkel til kompleks.
Utgangspunktet for Maslows teori er en revisjon av instinktbegrepet. Maslow erstatter begrepet instinkt med begrepet grunnleggende behov (grunnleggende behov) som har instinktoid natur i den forstand at de uttrykker menneskets natur og artsspesifisitet. I motsetning til instinkter, kan de forbli uutviklede, siden deres medfødte instinktive komponent er svak og lett oppveies av andre faktorer assosiert med ytre miljømessige (kulturelle) påvirkninger. Maslow identifiserer fem grupper av behov:
1) fysiologisk (sult, tørste, seksuell lyst, søvn, etc.);
2) sikkerhetsbehov (tillit, sikkerhet, orden, etc.);
3) behov for kontakt og kjærlighet;
4) behov for anerkjennelse, evaluering, respekt (inkludert selvfølelse) og
5) behov for selvrealisering.
I følge Maslow, «Menneskelige behov er ordnet i et hierarki. Med andre ord, fremveksten av ett behov er vanligvis innledet av tilfredsstillelse av et annet, mer presserende behov. Mennesket er et dyr som hele tiden opplever visse ønsker.». Maslow identifiserer fem sett med mål, som han kaller grunnleggende behov. Den hierarkiske karakteren til disse behovene eller målene betyr det «det dominerende målet monopoliserer bevisstheten og stimulerer og organiserer på en viss måte ulike evner organisme som kreves for å oppnå det. Mindre presserende behov blir minimert, eller til og med glemt eller avvist.»
Lavere behov – starter med fysiologiske – er samtidig mer presserende. Dersom de ikke blir tilfredsstilt, er all aktivitet rettet mot deres tilfredsstillelse, mens de gjenværende behovene rett og slett ikke eksisterer for den enkelte for øyeblikket. Når behovene på fysiologisk nivå er tilfredsstilt, slutter de å bestemme atferd; kommer vendingen til sikkerhetsbehov osv. Generelt kan behov på høyere nivå motivere atferd bare hvis behovene til lavere nivåer er tilfredsstilt.
Grunnleggende De nevner bare behov fra fysiologiske til respekt og selvtillit inkluderende. Det høyeste behovet, sammen med nye kognitive (kognisjon) og estetiske behov i Maslows system kalles metaneeds (psykologiske behov - kognitive og estetiske og selvrealiseringsbehov).
Ifølge Maslow kan noen karakteristika vurderes grunnleggende behov , hvis den oppfyller følgende betingelser:
"1. Fraværet fører til sykdom.
2. Dens tilstedeværelse forhindrer sykdom.
3. Dens restaurering kurerer sykdommen.
4. I visse, svært komplekse situasjoner med fritt valg, foretrekker subjektet å tilfredsstille dette spesielle behovet.
5. Hos en frisk person kan den være passiv, fungere på et lavt nivå eller være funksjonelt fraværende.»
Folk er kanskje ikke klar over sine grunnleggende behov. "U gjennomsnittsperson, - skriver Maslow, - de blir mye oftere ikke realisert enn realisert ... selv om egnede teknikker og sofistikerte mennesker kan bidra til å realisere dem." Atferd, som nevnt ovenfor, er et resultat av mange krefter. Det kan ikke bare være et resultat av at flere grunnleggende behov kombineres på en eller annen måte, men også av personlige vaner, tidligere erfaringer, individuelle talenter og evner, og det ytre miljøet.
2. Behovshierarki
La oss nå se på Maslows behovshierarki mer detaljert:
· Fysiologiske behov
Den mest grunnleggende, den kraftigste, den mest obligatoriske av alle menneskelige behov er de som er forbundet med fysisk overlevelse: behov for mat, vann, husly, seksuell tilfredsstillelse, søvn og oksygen. Et emne som mangler mat, selvfølelse og kjærlighet vil først kreve mat og vil, inntil dette behovet er tilfredsstilt, ignorere eller skyve i bakgrunnen alle andre behov. Maslow skriver:
« Fysiologiske behov er direkte relatert til menneskets biologiske overlevelse og må tilfredsstilles på et minimumsnivå før noen høyere nivåbehov blir aktuelle, dvs. en person som ikke klarer å tilfredsstille disse grunnleggende behovene vil ikke være interessert i behovene som opptar de høyeste nivåene i hierarkiet lenge nok, siden det veldig raskt blir så dominerende at alle andre behov forsvinner eller forsvinner i bakgrunnen.
For en person som er ekstremt og farlig sulten, er det ingen andre interesser enn mat. Han drømmer om henne, han husker henne, tenker på henne, følelsene hans er dedikert til henne: han oppfatter bare henne og vil bare ha henne ... Man kan virkelig si om en slik person, men han lever av brød alene ».
· Sikkerhet og beskyttelsesbehov
Disse inkluderer følgende behov: behov for organisering, stabilitet, lov og orden, forutsigbarhet av hendelser og frihet fra truende krefter som sykdom, frykt og kaos. Disse behovene reflekterer således en interesse for langsiktig overlevelse. Preferanse pålitelig drift med en stabil høy inntekt, opprettelse av sparekontoer, kan kjøp av forsikring ses på som handlinger motivert delvis av søken etter trygghet.
En annen manifestasjon av behovet for sikkerhet og beskyttelse kan sees når mennesker står overfor virkelige nødsituasjoner som krig, flom, jordskjelv, opprør, sivil uro, etc.
Altså under behovet i sikkerhet vi må forstå behovet for å bevare og forlenge bærekraftig tilfredsstillelse av lavere behov. Med andre ord, hvis en person er godt mett og varm i øyeblikket, men har ingen i nærheten og verken en rubel i lommen, eller en venn i byen, eller er på en øde øy med et stykke brød og en bøtte med vann, så vil han først og fremst tenke: hva vil bli gitt i morgen. Han vil begynne å lete etter vann, mat, ly for natten, etc. Og hans angst vil ikke forsvinne før alle problemer, inkludert beskyttelse mot ville dyr eller farlige mennesker, vil ikke bli løst i overskuelig fremtid.
Barnepsykologer og lærere har oppdaget at barn trenger en forutsigbar verden: barnet foretrekker konsistens, korrekthet og en viss rutine. Når disse elementene mangler, begynner han å oppleve angst og usikkerhet. Derfor er frihet innenfor visse grenser å foretrekke fremfor fullstendig permissivitet: ifølge Maslow er det nettopp en slik frihet som er nødvendig for at barn skal utvikle god tilpasning til verden rundt seg.
Usikre eller nevrotiske voksne oppfører seg omtrent som usikre barn. " En slik person- sier Maslow, - oppfører seg som om han nesten alltid er truet av en større katastrofe. Han reagerer på vanlige situasjoner som om det skjedde ekstraordinære hendelser... Den nevrotiske voksne ser ut til å være konstant redd for at han skal bli slått."Et usikkert subjekt trenger orden og stabilitet og streber på alle mulige måter for å unngå det rare og uventede. Et psykologisk sunt subjekt søker også orden og stabilitet, men for ham, i motsetning til en nevrotiker, er dette ikke et spørsmål om liv og død. A moden person på samme tid viser interesse for nye ting og mystisk.
· Behov for tilhørighet og kjærlighet
Når fysiologiske behov og sikkerhetsbehov er tilfredsstilt, står behovene for kjærlighet, hengivenhet og avhengighet i sentrum. Som Maslow bemerker, er emnet nå "..vil trenge følelsesmessige relasjoner med mennesker, for å ta en verdig plass i gruppen sin, og han vil intenst strebe for å oppnå dette målet. Han vil ønske dette mer enn noe annet i verden og kan til og med glemme at når han var sulten, lo av kjærlighet som noe uvirkelig, unødvendig eller uviktig ".
Den amerikanske psykologen Abraham Maslow brukte hele sitt liv på å prøve å bevise det faktum at mennesker hele tiden er i ferd med selvrealisering. Med dette begrepet mente han en persons ønske om selvutvikling og konstant realisering av indre potensial. Selvaktualisering er det høyeste nivået blant behovene som utgjør flere nivåer i menneskets psyke. Dette hierarkiet, beskrevet av Maslow på 50-tallet av det 20. århundre, ble kalt "Teorien om motivasjon" eller, som det vanligvis kalles nå, behovspyramiden. Maslows teori, det vil si at behovspyramiden har en trinnstruktur. Den amerikanske psykologen forklarte selv denne økningen i behov med at en person ikke vil kunne oppleve behov på høyere nivå før han tilfredsstiller de grunnleggende og mer primitive. La oss se nærmere på hva dette hierarkiet er.
Klassifisering av behov
Maslows pyramide av menneskelige behov er basert på tesen om at menneskelig atferd bestemmes av grunnleggende behov, som kan ordnes i form av trinn, avhengig av betydningen og det haster med deres tilfredsstillelse for en person. La oss se på dem fra det laveste.
Første trinn - fysiologiske behov. En person som ikke er rik og ikke har mange av fordelene ved sivilisasjonen, i følge Maslows teori, vil først og fremst oppleve behov av fysiologisk karakter. Enig, hvis du velger mellom mangel på respekt og sult, vil du først og fremst stille sulten. Fysiologiske behov inkluderer også tørste, behov for søvn og oksygen, og seksuell lyst.
Andre trinn - behov for sikkerhet. Et godt eksempel Spedbarn tjener her. Foreløpig ikke har en psyke, babyer på biologisk nivå, etter å ha tilfredsstilt tørst og sult, søker beskyttelse og roe seg ned bare ved å føle varmen fra moren i nærheten. Det samme skjer i voksen alder. U friske mennesker behovet for sikkerhet viser seg i en mild form. For eksempel i ønsket om å ha sosiale garantier i arbeid.
Tredje trinn - behovet for kjærlighet og tilhørighet. I den menneskelige pyramiden Maslows behov etter å ha tilfredsstilt fysiologiske behov og sikkerhet, en person ønsker varmen fra vennskap, familie eller kjærlighetsforhold. Målet med å finne en sosial gruppe som vil tilfredsstille disse behovene er den viktigste og mest betydningsfulle oppgaven for en person. Ønsket om å overvinne følelsen av ensomhet ble ifølge Maslow en forutsetning for fremveksten av alle slags interessegrupper og klubber. Ensomhet bidrar til sosial mistilpasning av en person og forekomst av alvorlige psykiske lidelser.
Fjerde trinn - behov for anerkjennelse. Hver person trenger samfunnet for å vurdere sine fortjenester. Maslows behov for anerkjennelse er delt inn i en persons ønske om prestasjon og omdømme. Det er ved å oppnå noe i livet og oppnå anerkjennelse og omdømme at en person blir trygg på seg selv og sine evner. Unnlatelse av å tilfredsstille dette behovet fører som regel til svakhet, depresjon og en følelse av motløshet, noe som kan føre til irreversible konsekvenser.
Femte trinn - behovet for selvrealisering (aka selvrealisering). I følge Maslows teori er dette behovet det høyeste i hierarkiet. En person føler behov for forbedring først etter å ha tilfredsstilt alle behov på lavere nivå.
Disse fem punktene inneholder hele pyramiden, det vil si Maslows behovshierarki. Som skaperen av motivasjonsteorien selv bemerket, er disse stadiene ikke så stabile som de ser ut til. Det er mennesker hvis behovsrekkefølge er et unntak fra pyramidens regler. For noen er for eksempel selvbekreftelse viktigere enn kjærlighet og forhold. Se på karrieremenn og du vil se hvor vanlig en slik sak er.
Maslows behovspyramide har blitt utfordret av mange forskere. Og poenget her er ikke bare ustabiliteten i hierarkiet skapt av psykologen. I uvanlige situasjoner, for eksempel under krig eller ekstrem fattigdom, klarte folk å skape store verk og oppnådde heltedåder. Dermed prøvde Maslow å bevise at selv uten å tilfredsstille sine grunnleggende og grunnleggende behov, realiserte folk sitt potensial. Den amerikanske psykologen svarte på alle slike angrep med bare én setning: «Spør disse menneskene om de var glade».
4. Gertsbergs 2-faktor modell
Tofaktorteorien til F. Herzberg bygger på to store behovskategorier: hygienefaktorer og motivasjonsfaktorer. Hygienefaktorer er knyttet til miljøet arbeidet utføres i, mens motivasjonsfaktorer er knyttet til arbeidets art.
Herzberg kalte den første kategorien behov hygienisk, ved hjelp av medisinsk betydning ordene "hygiene" (forebygging), siden disse faktorene etter hans mening beskriver den ansattes miljø og tjener primære funksjoner, og forhindrer misnøye på jobben. Herzberg kalte den andre kategorien faktorer motiverende eller muliggjørende, da de oppmuntrer ansatte til å prestere bedre.
Hygiene og motivasjonsfaktorer i Herzbergs teori
|
Hygiene faktorer |
Motiverende faktorer |
|
Organisasjons- og ledelsespolitikk | |
|
Arbeidsforhold |
Karriereopprykk |
|
Lønn, sosial status |
Anerkjennelse og godkjenning av arbeidsresultater |
|
Mellommenneskelige forhold med sjefen din, kolleger og underordnede |
Høy grad av ansvar |
|
Grad av direkte kontroll over arbeidet |
Mulighet for kreativ og faglig vekst |
Det skal bemerkes at Herzberg kom med den paradoksale konklusjonen at lønn ikke er en motivasjonsfaktor. Faktisk i tabellen lønn er i kategorien faktorer som fører til arbeidsglede eller misnøye.
5. Kompleks system av økonomiske forhold
Konjunktur- tilstanden til ethvert sosialt fenomen på et bestemt tidspunkt. Avhengig av hvilket spesielt fenomen som tjener som studieobjekt, skilles forhold ut: økonomiske, politiske, sosiale; demografisk; samfunnspolitisk osv. Hver av disse konjunkturtypene er på sin side grunnlaget for en mer kompleks typologi av elementenes tilstander innenfor et gitt fenomen. For eksempel kan økonomiske forhold klassifiseres etter hierarkinivåer (verdensøkonomiske forhold, økonomiske forhold for et spesifikt lokalt marked) eller etter omfanget av produktspekteret (generell økonomisk eller vare). Situasjonen kan bare studeres fra perspektivet til en dynamisk tilnærming.
Den økonomiske situasjonen er veldig komplekst system, som kan studeres fra en rekke perspektiver. Det var denne omstendigheten som var årsaken til at det er nesten like mange definisjoner av økonomiske forhold som det er forfattere som vier sine egne til det. vitenskapelige arbeider. I den innenlandske økonomiske litteraturen er det en snever og bred tolkning av begrepet økonomiske forhold, men i begge tilfeller betyr begrepet "konjunktur" en midlertidig, forbigående, særegen kombinasjon av spesifikke økonomiske, sosiale, værforhold og andre forhold og faktorer. som påvirker dannelsen og samspillet mellom tilbud og etterspørsel. For å gi den mest akseptable definisjonen av den økonomiske situasjonen, er det nødvendig å analysere egenskapene og strukturen til den økonomiske situasjonen nøye. Det bør umiddelbart bemerkes at, til tross for den relative autonomien til hver økonomisk situasjon i et individuelt marked, er det bare et element i en mer kompleks økonomisk situasjon på et høyere nivå i hierarkiet. Samtidig kan hvert element i den økonomiske situasjonen som studeres i seg selv presenteres enten i form av et system med et lavere nivå av hierarki, eller som et resultat av funksjonen til et slikt system.
6. Funksjonell struktur forutsetter at hvert ledelsesorgan er spesialisert i å utføre individuelle funksjoner på alle ledelsesnivåer.
Overholdelse av instruksjonene til hvert funksjonsorgan innenfor dets kompetanse er obligatorisk for produksjonsenheter. Vedtak om generelle spørsmål fattes i fellesskap. Den funksjonelle spesialiseringen av styringsapparatet øker effektiviteten betydelig, siden i stedet for universelle ledere som må forstå alle funksjoner, dukker det opp en stab av høyt kvalifiserte spesialister.
Strukturen er rettet mot å utføre stadig tilbakevendende rutineoppgaver som ikke krever rask beslutningstaking. De brukes i ledelsen av organisasjoner med masseproduksjon eller storskalaproduksjon, så vel som i økonomiske mekanismer av kostnadstype, når produksjonen er minst utsatt for vitenskapelig og teknisk fremgang.
Funksjonell styringsstruktur
Bruksområde: enkelt-produkt bedrifter; bedrifter som implementerer komplekse og langsiktige innovative prosjekter; mellomstore høyt spesialiserte bedrifter; forsknings- og utviklingsorganisasjoner; store spesialiserte bedrifter.
Viktige fordeler med en funksjonell struktur:
Høy kompetanse hos spesialister som er ansvarlige for implementering av spesifikke funksjoner;
Frigjør linjeledere fra å håndtere mange spesielle problemer og utvide sine evner til Operativ ledelse produksjon;
Bruk av erfarne spesialister for konsultasjoner, redusere behovet for generalister;
Redusere risikoen for feil beslutninger;
Eliminering av duplisering i utførelsen av ledelsesfunksjoner.
Ulempene med den funksjonelle strukturen inkluderer:
Vanskeligheter med å opprettholde konstante forhold mellom ulike funksjonelle tjenester;
Langvarig beslutningsprosess;
Mangel på gjensidig forståelse og handlingsenhet mellom funksjonelle tjenester; redusere ansvaret til utøvere for arbeid som et resultat av at hver utøver mottar instruksjoner fra flere ledere;
Overdreven interesse for å oppnå målene og målene til avdelingene deres;
Redusert personlig ansvar for sluttresultatet;
Vanskeligheten med å overvåke fremdriften i prosessen som helhet og for individuelle prosjekter;
En relativt frossen organisasjonsform som har vanskeligheter med å reagere på endringer.
En type funksjonell struktur er lineær-funksjonell struktur. Den lineær-funksjonelle strukturen sikrer en slik deling av lederarbeid der de lineære ledelsesleddene blir bedt om å kommandere, og de funksjonelle leddene blir bedt om å gi råd, bistå i utviklingen av spesifikke problemstillinger og forberede passende beslutninger, programmer og planer .
Lineær-funksjonell styringsstruktur
Ledere for funksjonelle avdelinger (markedsføring, økonomi, FoU, personal) utøver formelt innflytelse på produksjonsavdelinger. Som regel har de ikke rett til å gi dem ordre på egenhånd. Rollen til funksjonelle tjenester avhenger av omfanget av økonomisk aktivitet og ledelsesstrukturen til selskapet som helhet. Funksjonelle tjenester utfører all teknisk forberedelse av produksjonen; utarbeide løsninger på problemstillinger knyttet til styring av produksjonsprosessen.
Fordeler med en lineær-funksjonell struktur:
Mer dyptgående utarbeidelse av beslutninger og planer knyttet til spesialisering av arbeidere;
Frigjør linjeledere fra å løse mange problemer knyttet til økonomisk planlegging, logistikk osv.;
Bygge relasjoner "leder - underordnet" langs den hierarkiske stigen, der hver ansatt er underordnet bare én leder.
Ulemper med en lineær-funksjonell struktur:
Hvert ledd er interessert i å oppnå sitt eget smale mål, og ikke det overordnede målet for selskapet;
Mangel på nære relasjoner og samhandling på horisontalt nivå mellom produksjonsavdelinger;
Et altfor utviklet vertikalt interaksjonssystem;
Akkumulering på toppnivå sammen med strategiske operative oppgaver.
7. Divisjonsstruktur - en virksomhetsstyringsstruktur der styringen av individuelle produkter og individuelle funksjoner er tydelig atskilt. En divisjonsstruktur oppstår når hovedkriteriet for å samle ansatte i avdelinger er produktene som produseres av organisasjonen.
Divisjonsstrukturen kalles noen ganger produktstrukturen, programstrukturen eller selvstendig forretningsenhetsstruktur. Hver av disse begrepene betyr det samme: forskjellige avdelinger kommer sammen for å produsere et enkelt organisasjonsresultat – et produkt, et program eller en tjeneste for en enkelt kunde.
Fremveksten av slike strukturer skyldes en kraftig økning i størrelsen på bedrifter, diversifiseringen av deres aktiviteter og komplikasjonen av teknologiske prosesser i et dynamisk skiftende miljø.
Hovedforskjellen mellom en divisjonsstruktur og en funksjonell er at styringskjeden for hver funksjon konvergerer i divisjonshierarkiet på et lavere nivå. I en divisjonsstruktur vil meningsforskjeller mellom avdelinger løses på divisjonsnivå, snarere enn leder av selskapet.
I en divisjonsstruktur opprettes divisjoner som autonome enheter med egne funksjonsavdelinger for hver divisjon.
Et alternativ til produktlinjedivisjonalisering er å gruppere selskapenes aktiviteter etter geografisk region eller kundegruppe.
I en slik struktur rapporterer alle funksjoner i et bestemt land eller region til én divisjonsleder. Strukturen bidrar til å fokusere selskapets innsats mot behovene i det lokale markedet. Konkurransefortrinn kan oppnås gjennom produksjon eller markedsføring av et produkt eller en tjeneste som er skreddersydd for egenskapene til et gitt land eller region.
"Maslows pyramide"- det uoffisielle navnet på motivasjonsteorien utviklet på 1950-tallet av det tjuende århundre av en fremragende amerikansk psykolog (1908-1970).
I kjernen Maslows teorier om motivasjon (pyramider) ligger tesen om at menneskelig atferd bestemmes av en rekke grunnleggende behov som kan ordnes i et visst hierarki. Fra Maslows ståsted er disse behovene universelle, d.v.s. forene alle mennesker uavhengig av hudfarge, nasjonalitet, livsstil, vaner, oppførsel og andre ytre manifestasjoner. Maslows behovshierarki er bygget på prinsippet om at det haster med deres tilfredsstillelse for en person.
1. Fysiologiske behov
Det mest presserende, det kraftigste av alle behov. En person som lever i ekstrem nød, fratatt alle livets gleder, iht Maslows teorier om motivasjon, vil primært være drevet av behovene til det fysiologiske nivået. Hvis en person ikke har noe å spise og hvis han mangler kjærlighet og respekt, vil han først og fremst strebe etter å tilfredsstille sin fysiske i stedet for følelsesmessige sult. Ifølge Maslow, hvis fysiologiske drifter dominerer i kroppen, kan det hende at alle andre behov ikke engang føles av personen. Ønsket om å skrive poesi, kjøpe bil, interesse for innfødt historie, lidenskap for gule sko - på bakgrunn av fysiologiske behov, forsvinner eller forsvinner alle disse interessene og ønskene helt, fordi en person som føler dødelig sult vil ikke være interessert i noe annet enn mat.
2. Behov for sikkerhet
Etter å ha tilfredsstilt fysiologiske behov, blir deres plass i motivasjonslivet til individet tatt av behov som er generelt syn kan kombineres i kategorien sikkerhet (behovet for stabilitet, beskyttelse, frihet fra frykt, angst og kaos, orden, lov, restriksjoner). I følge Maslows teorier om motivasjon, kan disse begjærene også dominere kroppen og tilrane seg retten til å organisere menneskelig atferd. Som Maslow bemerker, er behovet for sikkerhet for et sunt og vellykket medlem av kulturen vår vanligvis tilfredsstilt. I et normalt samfunn, blant friske mennesker, viser behovet for trygghet seg kun i milde former, for eksempel i form av et ønske om å få jobb i en bedrift som gir sine ansatte sosiale garantier osv. I sin mest generelle form, manifesterer behovet for trygghet og stabilitet seg og i konservativ atferd (de fleste pleier å foretrekke kjente og kjente ting). I sin tur, som Maslow påpeker, forårsaker den uventede trusselen om kaos hos folk flest en regresjon av motivasjonen fra de høyeste nivåene til sikkerhetsnivået. Samfunnets naturlige og forutsigbare reaksjon på slike situasjoner er oppfordringer til å gjenopprette orden, for enhver pris, selv på bekostning av diktatur og vold.
3. Behovet for tilhørighet og kjærlighet
Etter at behovene til det fysiologiske nivået og behovene til sikkerhetsnivået er tilfredsstilt, iht Maslows teori om motivasjon, behovet for kjærlighet, hengivenhet og tilhørighet oppdateres. En person, mer enn noen gang, begynner å føle mangelen på venner, fraværet av en kjær, kone eller barn, og lengter etter varme, vennlige forhold. Han trenger sosial gruppe, som ville gi ham et slikt forhold. Det er dette målet som blir det viktigste og viktigste for en person. Rask utvikling i moderne verden ulike personlige vekstgrupper, samt klubber med lignende interesser, ifølge Maslow, er til en viss grad diktert av en uslukket tørst etter kommunikasjon, behovet for intimitet, tilhørighet og ønsket om å overvinne følelsen av ensomhet. Manglende evne til å tilfredsstille behovet for kjærlighet og tilhørighet, fra Maslows synspunkt, fører vanligvis til feiltilpasning, og noen ganger til mer alvorlig patologi.
4. Behov for anerkjennelse
Hver person, ifølge Maslow, (med sjeldne unntak assosiert med patologi) trenger konstant anerkjennelse, en stabil og, som regel, høy vurdering av sine egne fordeler. Hver av oss trenger både respekt fra de rundt oss og muligheten til å respektere oss selv. Maslow delte behovene til dette nivået inn i to klasser. Den første klassen inkluderer ønsker og ambisjoner knyttet til konseptet "prestasjon". En person trenger en følelse av sin egen kraft, tilstrekkelighet, kompetanse, han trenger en følelse av selvtillit, uavhengighet og frihet. I den andre behovsklassen inkluderte forfatteren behovet for omdømme eller prestisje, d.v.s. i å få status, oppmerksomhet, anerkjennelse, berømmelse. Å tilfredsstille alle disse behovene, iht Maslows teorier om motivasjon, genererer i individet en følelse av selvtillit, egenverd og styrke. Et utilfredsstillt behov, tvert imot, forårsaker en følelse av ydmykelse, svakhet, hjelpeløshet, som igjen tjener som grunnlag for motløshet og utløser kompenserende og nevrotiske mekanismer.
5. Behovet for selvaktualisering (selvrealisering)
Selv om alle de ovennevnte behovene er tilfredsstilt, vil en person ifølge Maslow snart igjen føle seg misfornøyd – fordi han ikke gjør det han er disponert for. Hvis en person vil leve i fred med seg selv, må han være den han kan være. Maslow kalte dette behovet behovet for selvrealisering. I Maslows forståelse er selvaktualisering en persons ønske om selvutførelse, for aktualisering av potensialene som ligger i ham. Dette ønsket kan kalles ønsket om idiosynkrasi, etter identitet. Dette er det høyeste menneskelige behov, ifølge Maslows behovshierarki. Som regel begynner en person å føle behovet for selvaktualisering først etter at han har tilfredsstilt behovene til alle lavere nivåer.
I sine senere arbeider, publisert på 1960- og 70-tallet, klassifiserte Maslow behovet for selvaktualisering ikke som et grunnleggende behov, men som en høyere kategori av behov, som han beskrev som "(personlige) vekstbehov" (også kalt "verdi) " behov). eller "eksistensielle behov" eller "metabehov"). Denne listen inkluderte også behovet for forståelse og kunnskap (kognitivt behov) og behovet for skjønnhet (estetisk behov), som tidligere ble nevnt utenfor hovedhierarkiet, samt behovet for lek.
Forutsetninger for å tilfredsstille behovet th
Maslow identifiserer en rekke sosiale forhold som er nødvendige for å tilfredsstille grunnleggende behov: ytringsfrihet og selvutfoldelse, retten til å forske og innhente informasjon, retten til selvforsvar, samt en sosial orden preget av rettferdighet, ærlighet og orden. Disse forholdene kan etter hans mening ikke klassifiseres som endelige mål, men folk setter dem ofte på linje med grunnleggende behov. Som Maslow skriver, kjemper folk innbitt for disse rettighetene og frihetene nettopp fordi de, etter å ha mistet dem, risikerer å miste muligheten til å tilfredsstille sine grunnleggende behov.
Et mål på hierarkistivhet
Maslow bemerker det hierarki av behov er ikke i det hele tatt så stabil som det kan virke ved første øyekast. De grunnleggende behovene til folk flest følger generelt den beskrevne rekkefølgen, men det finnes unntak. For noen mennesker, for eksempel, manifesterer behovet for selvbekreftelse seg som mer presserende enn behovet for kjærlighet. Dette er det vanligste tilfellet av tilbakevending.
Mål på behovstilfredsstillelse
Det er en feil å tro at fremveksten av et nytt behov bare er mulig etter hundre prosent tilfredsstillelse av det underliggende. Som Maslow skriver, er prosessen med å aktualisere behov ikke plutselig, ikke eksplosiv snarere, vi bør snakke om den gradvise aktualiseringen av høyere behov, om deres langsomme oppvåkning og aktivering. For eksempel, hvis det underliggende behovet A bare er 10 % tilfredsstilt, kan det hende at behovet B på høyere nivå ikke blir oppdaget i det hele tatt. Men hvis behov A blir tilfredsstilt med 25 %, “våkner” behov B med 5 %, og når behov A mottar 75 % tilfredsstillelse, kan behov B avsløre seg med 50 %, og så videre.
Notater og kommentarer FORMATTA
Var det en pyramide?
Bildet av en pyramide, mye brukt over hele verden for illustrasjon Maslows teorier om motivasjon, er i virkeligheten langt fra udiskutabel. Maslow selv nevner ikke pyramiden i sine verk (verken i verbal eller visuell form).
Tvert imot, i Maslows verk er det et annet visuelt bilde - en spiral (Maslow skriver om individets overgang til behov på høyere nivå: "motivasjonsspiralen begynner en ny vending"). Bildet av en spiral reflekterer utvilsomt bedre hovedpostulatene til Maslows motivasjonsteori: dynamikk, utvikling, jevn "flyt" av ett nivå til et annet (i motsetning til det statiske og strenge hierarkiet til pyramiden).
Artikkelen er et abstrakt sammendrag av boken av Abraham H. Maslow. Motivasjon og personlighet (2. utg.) N.Y.: Harper & Row, 1970; St. Petersburg: Eurasia, 1999, terminologisk korreksjon av V. Danchenko, Kyiv: PSYLIB, 2004. Sitater er gitt uten anførselstegn, så nær originalen som mulig.
Maslows motivasjonsteori er en av de mest populære i en serie med lignende. Forfatteren kom til visse konklusjoner som et resultat av kliniske studier og eksperimenter, dette bestemmer verdien av hans konklusjoner.
Vi vet alle at jo flere behov vi har oppfylt, jo større høyder kan vi oppnå i livet.
Men selve behovsoppfyllelsen avhenger først og fremst av vår motivasjon. I dag finnes det mange forskjellige motivasjonsteorier. I denne artikkelen vil jeg gjerne snakke om sannsynligvis den mest populære av dem - Maslows teori om motivasjon.
I 1943 publiserte Psychological Review en artikkel av Abraham Maslow med tittelen "A Theory of Individual Motivation." Innenfor rammen av disse refleksjonene forsøkte Abraham Maslow å utvikle en formulering av individets motivasjon, som ville være basert på hans behov.
Forskjellen mellom Abraham Maslows teori om motivasjon og arbeidet til kjente psykologiske spesialister fra den perioden, som Skinner og Freud, hvis konklusjoner for det meste var spekulative eller basert på dyrs vaner, var at den var basert på eksperimenter med individer i sykehusmiljøer. .
Maslows pyramide
Grunnlaget for motivasjon ifølge Maslow er fem grunnleggende behov:
- seksuelt og kjødelig - i bevegelse, pust, tak over hodet, reproduksjon, klær, hvile osv.
- behov knyttet til sikkerhet - tillit til fremtiden, trygghet og stabilitet i livet, i mennesker rundt, ønsket om å forhindre feilbehandling, garantert sysselsetting;
- behov av sosial karakter - for samhandling med samfunnet, for kjærlighet, for å være i en sosial gruppe, for oppmerksomhet til seg selv, for å gi et bidrag til generelle aktiviteter, for å bry seg om sin neste;
- behov for selvtillit - behov for respekt fra "viktige andre", sosial status, karriereutvikling, prestisje og anerkjennelse;
- moralske behov (uttrykksbehov gjennom kreativitet), legemliggjøring av ens ferdigheter og evner.
Det første paret med behov i henhold til Maslows motivasjonsmodell er klassifisert som primært (medfødt), de resterende tre er sekundære, sosialt ervervet. Maslow mente at behov realiseres i etapper – fra lavere til høyere behov.
Atferd vil motiveres av behov på høyere nivå bare hvis behov på lavere nivå er tilfredsstilt. I sin egen modell ga Maslow opphav til prinsippet om dominans eller underordning, som skiller modellen hans betydelig fra andre lignende. Intensiteten til et spesifikt behov avhenger av plassen det opptar i den hierarkiske strukturen. Fysiologiske behov er overordnet og danner en atferdsdominant. Handlingene og tankene til et individ hvis fysiologiske behov ikke er tilfredsstilt, vil være helt fokusert på oppfyllelsen.
Det viser seg at hensikten med eksistensen av et slikt individ vil være nettopp dette behovet. Men når et behov er oppfylt, vil det være et skifte i målene til denne personen til oppfyllelsen av et behov av en "høyere" orden ...
Så er det sikkerhetsbehov. Som vanlig inkluderer de: selve behovet for sikkerheten til den enkelte (beskyttelse mot vanskeligheter som er avhengig av livsaktivitet), i ønsket om en stabil tilværelse, behovet for organisering, struktur, lovlighet og annet (basert delvis som den første gruppe behov - på instinktene for selvoppholdelsesdrift ). Disse behovene vil seire over alle andre bare i ekstreme situasjoner, når individet er klar over en stor grad av fare, under smerte av døden.
Hvis fysiologiske behov og sikkerhetsbehov tilfredsstilles på det nødvendige nivået, blir behovet for kjærlighet og hengivenhet påtrengende, og neste runde av motivasjonsspiralen begynner. Individet begynner å føle fraværet av venner, en kjæreste, en kjær eller avkom på en måte som han ikke har følt før. Han ønsker å få vennlige, nære relasjoner, han trenger en sosial gruppe som kan gi ham slike relasjoner, en familie der han kan føle at han hører til. Bare dette målet blir det viktigste for en person.
Kanskje han allerede hadde glemt at for ikke så lenge siden, da han var i nød og sulten, fikk ordet «kjærlighet» ham bare til å smile misbilligende. Og fra da av lider han av ensomhet, han opplever sin avvisning med særlig smerte, søker etter informasjon om sine forfedre, ser etter en venn, en person med samme interesser.
Anerkjennelsesbehov er delt inn i to typer. Den første inkluderer ambisjoner som er relatert til konseptet "prestasjon". Et individ trenger å føle sin allmakt, kompetanse, tilstrekkelighet han trenger en følelse av selvforsyning og selvtillit. En annen type behov inkluderer behovet for omdømme, behovet for å få oppmerksomhet, status, anerkjennelse.
På bakgrunn av legemliggjørelsen av behovene for respekt og prestisje, utvikler individet en følelse av selvtillit, en følelse av selvbetydning, hans korrespondanse til verden rundt seg, en følelse av at han er nyttig og nødvendig for denne verden. . Et ikke-legemliggjort behov, tvert imot, får en person til å føle ydmykelse og verdiløshet, som igjen er en grunn til motløshet mot deres bakgrunn, nevrotiske og kompenserende prosesser oppstår.
Selv om alle de angitte behovene til et individ er tilfredsstilt, kan man forvente at han etter en tid igjen vil møte misnøye fordi hans yrke ikke i det hele tatt er det formålet hans er. Det er klart at en musiker må være interessert i musikk, en maler må male portretter, og en poet må skrive dikt hvis de vil leve i enhet med seg selv.
Dette behovet kan kalles behovet for selvaktualisering. En person begynner å søke etter det området og den aktiviteten der han vil være i stand til å vise alle sine evner, som skiller seg fra ferdighetene til andre individer. Dette kan skje forskjellig for hver person. Noen ønsker å nå ekstreme høyder, mens andre har små ambisjoner og nøyer seg med lite. En viss sammenheng er synlig med de intellektuelle evnene til individet selv. Jo høyere intelligens en person har, jo mer krevende er hennes ønsker, desto mer individuelle har hennes behov for selvrealisering.
Maslow konkluderte med at behov på lavere nivå fungerer likt hos alle mennesker, mens behov på høyere nivå fungerer i ulik grad. Av denne grunn er det nettopp de høyeste behovene som i stor grad skiller individene.
Samtidig, jo mer høy level behov, desto viktigere er rollen til individet selv i deres bevisste dannelse. Individet, drevet av behov, skaper igjen innholdet sitt. Alle behov opptrer syklisk, og gjentar seg dermed igjen, men på et høyere nivå.
Aktiver motivasjonen din:
- Du må bestemme (bare ærlig) din egen motivasjon for hvert område av livet ditt (arbeid, kjærlighet, etc.). Hvilket nivå er du på nå? Er det noe å strekke seg etter?
- Hvis dine behov fortsatt er på et lavere nivå, tenk på det, kanskje dette skyldes bakgrunnen for utilstrekkelig tilfredshet innenfor dette nivået; eller har du faktisk stagnert, og dette nivået oppfyller ikke lenger kravene til din nåværende status?
- Fortell deg selv hele tiden om din neste oppgave, for eksempel: "I min karriere ønsker jeg å oppnå suksess og prestisje."
- Ikke lyv for deg selv. Du kan ikke hengi deg selv og objektivt vurdere dine egne evner.
- Heng definisjonen av ønsket nivå av krav et sted synlig.
- Gjenta for deg selv med jevne mellomrom: “Jeg gjør dette for å ………………….”.
- Kanskje vil forståelsen av behovet for forfremmelse ikke oppstå umiddelbart. Men prøv å bevise dette for deg selv hver dag i lang tid.
I mellomtiden er vi overbevist om at et stort antall individer slutter å bevege seg fremover når de oppnår suksess, prestisje og anerkjennelse. Etter å ha oppnådd en spesifikk status på et bestemt felt, beviser folk ofte for seg selv at de allerede har alt de trenger (tross alt var dette en kjær drøm for en tid siden). Først etter en stund begynner de å innse at de sluttet å bevege seg forgjeves, og dagens situasjon oppfyller ikke lenger kravene deres. Den tapte tiden er imidlertid borte for alltid.
Du bør ikke slutte å bevege deg i de innledende stadiene av å realisere dine behov - eksistensens fylde ligger i å stadig forbedre deg selv og miljø. Ellers vil livet ditt passere upåfallende, kjedelig og dystert, og vil bli tatt for gitt.
I følge Abraham Maslow, nøye beskrevet i hans arbeider "Motivasjon og personlighet", har det funnet bred anvendelse innen personalledelse, i kunsten å markedsføre produkter og i psykologi.
Det er merkelig at en gang, da forfatteren selv presenterte sin visjon kl drivkrefter i hver person - hans teori ble mottatt med fiendtlighet av den intellektuelle eliten. Det er fortsatt ingen klar mening. Noen mennesker gjør Maslows teori om motivasjon til hjørnesteinen i sine praktiske aktiviteter, mens andre fortsatt ikke stoler på den...
Den korte essensen av denne teorien presenteres i artikkelen: nedenfor kan du laste ned den originale "Motivasjon og personlighet", der du aldri en gang vil møte ordet " Pyramide"(men tanker om behovshierarkiet kan sees veldig tydelig). Forfatteren viet 16 år til å studere menneskelige behov, til tross for generell kritikk av autoriteter innen psykologi, og tenkte om verkene sine flere ganger...
Derfor er det veldig vanskelig å lage en grimase, en konsistens fra verkene hans, og komprimere det hele til én artikkel.
For å visuelt representere teorien hans og forstå essensen, er det nok å forstå ham hinsides kort-versjon i form av en pyramide, link over...
Men likevel vil jeg for det første prøve å liste opp de viktigste tesene fra hans motivasjonsteori, og for det andre vil jeg kunngjøre de svært interessante tankene til A. Maslow.
Maslows teori om motivasjon
En person er motivert i livet sitt av behov, så nedenfor er behovene i seg selv fra primær og dominerende til høyt nivå:
1. Fysiologiske behov
Fysiologiske behov uttrykkes i trang, ubevisste, halvbevisste eller eksplisitte, rettet mot å sikre den vitale aktiviteten til den menneskelige organismen (kroppen) som helhet.
Hos de fleste (men ikke alltid) er dette en motivasjon for å tilfredsstille sult, tørste, søvnbehov... osv.
Først og fremst streber en person etter å tilfredsstille disse behovene. Fordi de er avgjørende, han vil ikke tenke på kjærlighet mens han er veldig sulten, før kroppen tilfredsstiller sine fysiologiske behov for normal funksjon.
Tankene og handlingene til en person hvis fysiologiske behov ikke er tilfredsstilt vil være rettet utelukkende mot å tilfredsstille dem. Hele psykologien til individet som helhet vil bli påvirket. Så en slik person vil oppfylle akkurat dette behovet i livet sitt. Men så snart han tilfredsstiller det, vil oppmerksomheten hans skifte til å tilfredsstille et "høyere" behov ...
2. Behov for sikkerhet
Dette er neste nivå av behov etter å ha tilfredsstilt fysiologiske behov.
Individets ønsker (alle sinnets innsats) vil være rettet mot å sikre beskyttelsen av hans liv og interesser.
Vanligvis inkluderer dette: selve behovet for menneskelig sikkerhet generelt (beskyttelse mot motgang forbundet med livet), ønsket om stabilitet og konstans (frihet fra frykt og bekymringer), behovet for struktur, orden, lov... osv. ( delvis basert , som det første behovet - på de såkalte selvbevaringsinstinktene)
Vil dominere over alle andre behov bare i de mest kritiske situasjonene, når personen innser høy grad fare, som en trussel mot ens liv.
3. Behovet for tilhørighet og kjærlighet (sosiale behov)
Dette er neste nivå av en persons ønske (hans motivasjon) etter å ha tilfredsstilt behovet for sikkerhet.
Målene i livet til en slik person er: ikke å være ensom, å bli elsket og akseptert av samfunnet. Å bli forstått av ham, finne en sjelevenn eller sjelevennen hans (selv om denne saken kan inneholde andre behov). Ønsket om å tilhøre en gruppe, en nasjon...
Maslow snakker om sosiale behov som flokkinstinkter – det underliggende grunnlaget for dette behovet.
Hvis den ikke er fornøyd, kan det føre til katastrofale psykiske traumer og konsekvenser... Og hvis det er vellykket tilfredsstilt, får individet tillit til sine evner, til sin betydning...
4. Behovet for selvrealisering
Etter å ha tilfredsstilt alle de ovennevnte behovene, leter en person etter et miljø og en aktivitet der han kan uttrykke seg selv, uttrykke sitt fulle potensial, som er forskjellig fra andre menneskers evner og talenter. Dette er selvrealisering.
Dette kan skje forskjellig for hver enkelt. Noen ønsker å oppnå store høyder, men for andre er lite nok. En viss sammenheng observeres med intelligensen til individet selv. Jo mer intellektuell denne personen er, jo mer pretensiøs hans ønsker, desto mer unike er hans behov for selvaktualisering.
Ønske, trang etter frihet, demokrati er manifestasjoner av et slikt behov. For bare i et fritt miljø, med ytrings- og handlefrihet, kan man uttrykke seg tilstrekkelig fleksibelt.
5. Behov for kunnskap og forståelse
Det kan uttrykkes annerledes – som nysgjerrighet og ønsket om å tilfredsstille den, et ønske om å systematisere og generalisere informasjon. Det neste trinnet etter å ha tilfredsstilt behovene som er oppført ovenfor.
På den ene siden er nysgjerrighet ønsket om å finne ny informasjon som kan bidra til å tilfredsstille lavere behov eller forbedre kvaliteten. Slik erkjennelse er et trekk ved alle høyt utviklede pattedyr.
På den annen side er prosessen med å lære og akseptere nye ting i seg selv ikke forbundet med andre behov, den er følelsesmessig rik, og forårsaker følelsesmessige og sensitive opplevelser.
Hvis de tidligere beskrevne behovene: kan oppstå i et visst øyeblikk - metningsøyeblikket, er behovet for kunnskap og forståelse ikke begrenset både i tid og i prestasjon.
6. Estetiske behov
Et lite utstudert behov, med andre ord behovet for skjønnhet og korrekthet, sannhet, sannhet... Det er veldig problematisk å skille det klart fra andre behov. Omstendighetsbevis peker på dens eksistens.
Maslow: Motivasjon og personlighet, interessante tanker fra verkene hans
Det er ganske mange interessante tanker du kan laste ned selve boken nedenfor. Men de mest interessante tankene i bloggsammenheng er verdt å gi uttrykk for.
Mann aldri vil ikke forstå behovene til andre mennesker hvis han selv aldri har opplevd dem før.(som har vokst opp med mye mat kan være ekstremt grusom mot fattige mennesker som har sårt matbehov).
Etter å ha tilfredsstilt et behov, spesielt et lavere, skifter fokus for en persons oppmerksomhet til ønsket om å tilfredsstille et høyere behov, samtidig kan personen selv allerede oppleve apati (likegyldighet) til avsky (avsky) overfor et nylig tilfredsstilt behov.
En person verdsetter det som kan tilfredsstille hans grunnleggende behov, og slutter å sette pris på det som allerede er tilfredsstilt, men på et eller annet stadium kan det oppstå en omvending - en tilbakevending til det gamle behovet (vi verdsetter ikke det vi har, og når vi mister det, gråter vi)
Alle positive menneskelige verdier (vennlighet, generøsitet, godhet, gjensidig hjelp ... etc.) er faktisk de grunnleggende primære behovene til en person.
A. Maslow "Motivasjon og personlighet" (2. utgave)
